跨境电商独立站生意不好做「无经验转行跨境电商」

不仅PP刮起了封号潮，就连跨境电商平台也开始封店铺了，就比如亚马逊，虽说它是很多跨境卖家的首选，但是亚马逊的处罚封店规则有时实在让人摸不清头脑。去年亚马逊已经封了数个中国卖家的店铺。为了寻求出路，大部分卖家不禁将目光转向了独立站上面。

不过独立站与平台的运营方式非常不同，今天就来谈谈卖家们在搭建独立站之前需要注意哪些因素？

1.选品与供应链

无货源模式是大部分独立站卖家的选择，一件代发就算没有囤货，卖家都能大量的上架产品。但有没有想过，如果后期货量起来了，却因为供应链货源不稳定，导致货源供应无法跟上，那就有点得不偿失了，因此供应链资源对想要扩大领域的独立站卖家来说很重要。有些卖家在做第三方平台店铺时，是自带供应链资源和运营人员的，这在他们进行扩展独立站渠道时，将会是一个比较大的优势所在。

2.团队人员分配

转型独立站的平台卖家其运营团队也需要调整。运营电商平台店铺时，可能一个人员就能负责一个店铺，平台自带流量不用过多的考虑站外引流。但独立站运营中，单是引流这一块就涵盖了多个工种，因为广告营销方式就有好几种，而不同的引流方式就可能需要分配不同的人员，因此独立站运营要更细致，对团队的要求会更高。

3.选择安全靠谱的支付合作伙伴

如何支付收款是独立站卖家最大的难题，这关系着卖家的投入成本。若是费劲引来的流量最后卡在“无法完成支付”这个问题上，一切前期努力都将白费。所以选择一家靠谱的支付公司很重要。商家要选择一个支付成功率高的支付公司进行合作，例如Onlypay支付就比较靠谱，它与多条跨境支付通道（持牌）保持着深度合作，后端能够实现多通道路由智能切换最优选，平均延时小于20毫秒，消费者的支付成功率可达80%-90%以上，同时还有智能风控保障着商家的资金安全问题。

4.优化店铺提高转化率

独立站与平台不同，独立站需要卖家自行搭建网站，所有环节都要亲力亲为。操作比在平台上开店要繁琐些，但这又是独立站的优势之一，它能够帮助卖家更快速的建立起自身品牌。

如何优化和提升独立站的转化率就需要卖家们多费些心思了，网站的每一个小细节都可能影响到转化率，可以从网页设计、产品详情页、产品图片、售后服务等地方着手优化，提高店铺的转化率。

5.引流方式

平台卖家转型独立站的其中一个起步难点还有如何引流，不同于第三方平台自带流量池，独立站搭起初是没有任何流量的。独立站引流主要有两种：免费和付费。

除了在脸书和谷歌上投放广告是最有效的引流渠道之外，还可以将广告投放至Youtube、Instagram、TikTok等社交媒体平台上。

近年来电商平台的规则越发限制了中国卖家的发展，转型做独立站将成为未来中国跨境卖家的发展趋势。