怎么晋升店长「晋升店长怎么写」

今天认识一位做房地产的大哥，坐着聊了一下午。

我说:“你多久当上店长的？”

大哥“4月份加入房地产，到8月份干到店长”

我说:“哇！太厉害了！是怎么做到从小白到优秀的经纪人，再到店长职务？”

大哥:“我抱着越努力，越幸运的心态，每天都是挑战，每天都是全力以赴，万一今天收获到什么”

我说:“每天工作上是怎么规划的？”

大哥:“每天把工作目标细分成几步，日历后边有个工作目标，每天进行细分，有什么事情需要执行，立马执行，把客户分为ABC类，把每天的工作量化等等!”

我说:“你住那么远，每天是不是浪费很多时间？”

大哥:“6点起床，必须6:30前出门，7点到公司，晚上工作到11:30，11:30前必须加班，12点前必须睡觉，才能保证6个小时的睡眠”

我说:“太辛苦了！原来这个行业付出大量的时间、精力！”

大哥:“把每天要做的事情打印在纸上，贴办公桌的左面，按照这个一项项来执行。”

我说:“如果执行过程中会发现一个个问题，变化比计划还快，今天制定计划，明天就变化了，这如何去执行呢？”

大哥:“国外有个叫《艾维做法》的理论，先把紧急的事情先做完，再回到日计划中，我还有个白色的笔记本，每天工作写在笔记本中，类似于工作总结，记录每天的收获与付出”

我问:“接到客户如何去成交的？”

大哥:“把客户当成自己的姐姐、弟弟、哥哥，像亲人一样去对待，把服务做到极致，他们都会被你感染，这种自信、这种能力，卖车、卖房都一样”

我问:“遇到性格不好的客户，你是怎么化解的？”

大哥:“客户虐我千百遍，我带客户如初恋”

我问:“对于地产行业来讲，话术很重要，你都在用哪些话术说服客户？”

大哥:“1.不买这套房子，你会损失多少钱，而不是说你买这套房子将来省多少钱，对不对啊？

2.现在炒的是学区房，如果你不买，每平方米将上涨，把数据报告完美的展现给客户，数据最有说服力，从5月份到8月份，包括现在已经11月份到12月到1月，每平方米涨了多少。”

我问:“房地产都遇到哪些难题？”

大哥:“有个客户今天谈了，刚回来房东就是要退单，房子涨了大约有二十多万，房东需要承担4万左右违约，因为中国房价原因造成的不可避免。给要买房的客户抓紧时间购买，否则就有可能被房东拒，涨了20万 ，过户需要三个月贷款，房东就直接退单，直接称付违约金的10%，这是改变不了的。”

我问:“初次见面，你是如何拉好客情关系的？”

大哥::“包里随时备着巧克力和香烟，都是日本产的，不一定是要日本的，一定要买外国的，不一定要太贵，遇到男客户用烟熏火燎，遇到女客户用糖衣炮弹，慢慢的把第一印象做好了。

我问:“地产行业客情第一印象非常重要，电话中如何做？”

大哥:“往往跟客户交流最多就是电话，接起电话来能聊十分钟，绝不聊一分钟；能聊20分钟，绝不聊两分钟，使劲聊，不怕聊的时间长，聊的时间越多，你会发现客户为什么没购买，慢慢都会聊起来，才能发现客户的需求，客户的感情也增进。

我说:“太感谢了，跟你聊了一下午，受益匪浅，回去要把一步步用到我的工作中去”

大哥:“只要全力以赴，必定辉煌，越努力越幸运”

大哥每天都在分析总结自己的道路，再稳抓实干去做，我还是挺喜欢那句话，方向不对，努力白费！人生需要随时动脑干巧力，还要拼命干苦力，体力 脑力的一个执行过程！