小白卖家运营中的几大常见误区是「网店运营的方法和技巧」
2023-09-07 17:04:05
1.选品太过随意；
很多新卖家都是跟风式选品，看到什么好卖就去卖什么，这都是N年前的选品方法，都快2020年了，赶紧放弃这种古董式的选品。
选品不是看外表，一定要拿数据说话。这个产品日销量多少，类目排名多少，Bestseller前20名销量多少，没有数据支撑的运营都是耍流氓。
2.不重视产品质量
这里分为两种情况。如果你只是把亚马逊当做赚快钱的平台，你可以选一些垃圾产品上去，各种刷，送，跟卖，运气好，可以赚点钱。
如果你是想把亚马逊当做事业来做，更长久的，是做一个中国的世界品牌，那一定要重视产品质量。亚马逊虽然每年算法，规则都在变，但全部都是基于产品质量基础上做的变革。
3.从不分析竞争对手
每天大家都在分析标题，主图，关键词，想着怎么增加review，去掉差评，唯独不去关注这个产品的竞争对手。在我们具体到一个个产品上，类目划分到三四级类目之后，你会发现竞争对手就那么十几个。如果对方多卖一个，你就只能少卖一个。每天关注比你做的好的10个listing，反复优化，想办法比它做得更吸引人，这才是一个踏踏实实的运营人员。我也非常反对那种恶搞竞争对手，给别人上差评，恶意投诉、篡改listing，这些夜路走多了，对你自己也不好。
4.忽视知识产权
这是大多数中国卖家的通病，亚马逊作为美系的公司，有一个很大的特点：你看到那些卖的很火爆，而竞争对手又很少的listing，一般都有武装到牙齿的知识产权保护着。
美国有很多百年品牌，是非常讨厌别人侵权的。如果是你花了大量时间和智力做出的产品，商标，突然有一天，发现在没经过自己同意的情况下，别人大量卖和你相同的产品，抄袭你的创意，侮辱你的智商，你会怎么想？
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