啥是线上酒店「网络酒店是什么意思」

之前听过一句话：“所有的传统生意都值得用互联网的手法重新做一遍”酒 店这个行业也一样，和电商相似，酒店房间都是我们的产品。无论是国际连号的高端酒店房间还是本地的夫妻店宾馆，在互联网的浪潮下都有出单的机会，有了产品这就是流量和转化的问题。无论是酒店的视角还是电商的视角，对于创业者来讲都是一个不错的赛道。

线上酒店，因为衣食住行是刚需，线上预定酒店成了高频消费，外出旅游，出差酒店是避免不了的，永远不会缺少住酒店的人。全国各地大小酒店几百万家，可以开发的市场是非常大的，我们不用投资酒店，就可以线上售卖酒店，我国现在正处于旅游业高速发展的时期，越来越多的景区在被开发，一定会有越来越多的酒店在被建设，而且未来酒店的线上预订将逐步取代线下预订，这样一来酒店OTA的市场将进一步扩大。

了解这个行业的朋友一定知道OTA又细分为两个部门，直采和代理。两个部门缺一不可,彼此制衡又相互促进。大家耳熟能详的ota平台中,比如携程,其内部就是分为直采和代理部门,代理部门有专门和第三方代理商对接的人。

线上酒店代理商通过自身技术优势帮助酒店打理线上生意，简单来说就是酒店第三方代理通过与酒店合作拿到酒店的线上营销代理权跟较低的价格，然后把这些房源信息挂售在各大OTA平台上，赚取其中的差价。而直采和代理的权利和义务大致是一样的,都可以改每种房型数量和价格。

线上酒店，除此之外直采还有保留房、人工成本更多等等弊端。直采和代理在平台上的展示效果也是一样的，甚至代理商有更多的渠道帮助酒店提高入住率，所以酒店也是更倾向于和代理商合作。

酒店代理：轻资产运作。主要是靠OTA平台与酒店之间赚取收益。听起来比较简单的一个流程，但是其中还含有很多小细节。需要用心去钻研。当下实体生意下沉，多多少少还是对线上代理商有点影响的。但是这不是主要因素，因为走线上代理模式可多酒店合作，并没有限制。只需要占用一个现金流，这些资金可以在OTA平台循环。易上手，多元素选择，收益中等（20%）。

OTA酒店代理商难做吗？

圈内人一致认为，难度是比较低的，做的是网络上的渠道，和电商模式相似，但是产品具有唯一性，酒店的房间是没办法复制的，房间的单价一般是比较高的，中间的利润大，就算不常入住酒店的人，也会知道，一般一笔订单金额有个一百到上千都是很正常的，利润率在15%-20%左右。

OTA酒店代理，目前行业内，很多个人做OTA酒店代理商一个月3-5万的利润，属于正常的标准，平时做好房间上架，注意后续价格跟进，关注平台的活动以及假日期间的价格变动，对于个人来说，能够做好这些，就能轻松达到这个利润，如果想要更上一层楼，一个人就难以支撑下去，则需要高效的管理方法以及人工、财力、时间上等多方位的安排和统筹。

你不需要花一分钱去投资酒店就可以去售卖全国乃至全球的酒店房间来实现收益，所以投入并不是很多，出去了保证金以外基本上就是起步准备一两万周转资金就可以把正事做的不错。

文章摘自公众号：OTA运营百科