从线下走到线上「futchi」用奢侈品的逻辑做香水

根据前瞻研究院等公开数据，全球香水市场规模约为3906亿元，中国在其中占比仅为2.5%，未来有较大的市场发展潜力，其中高线城市消费者更看中香水体验。

36氪最近关注到一家香薰品牌「futchi」，2017年成立于伦敦，2019年8月产品上线，并将业务发展重心放在中国市场，目标用户为一线与新一线城市22-35岁已有香薰购买习惯的女性用户。

创始人周逸平告诉36氪，在产品的研发上，futchi与全球的调香师合作，将调香创意故事给到10多位调香师，在线下渠道测试半年之后，以反馈结果为导向进行生产。以每款香气为一个IP，拓展香薰蜡烛、无水精油等品类，是futchi的产品线拓展逻辑，目前已有泡沫城市、银河铁道之夜和科幻荔枝3个香气IP，共10个SKU，单价为300元左右，平均客单价约为400元。

futchi连卡佛快闪店图

futchi以承担社会责任为品牌理念，采用意大利奢侈品环保纸FEDRIGONI作包装，符合长使用寿命、无元素氯漂白剂、不含重金属、无酸性排放污染的标准。

与市面上电商品牌不同，futchi的渠道策略是从线下到线上。周逸平告诉36氪，人们对于喜欢的味道总有偏爱，线上平台无法传达气味及手作质感，线下店铺空间弱化了零售的概念，强化新奇感、生活化、分享性的氛围。凭借团队在奢侈品行业的从业背景，futchi重视每个渠道的呈现调性，入驻渠道主要分三类：1）代表城市地标、文化生活的特色买手店，如百联集团买手店、边集生活方式买手店等；2）A类大型商业综合体百货，如老佛爷百货、连卡佛等；3）美术馆、艺术品商店，如中央美院美术馆商店、K11艺术品商店等。

目前futchi已入驻50家线下渠道，线上有淘宝企业店铺，未来计划在线下独立品牌店铺，并拓展小程序，入驻天猫国际店铺。

在品牌与营销层面，futchi在前期侧重在线下品牌活动，曾在老佛爷百货上海店开展为期两个月的POP-UP体验空间，并与Farfetch、Louis XIII、Not Just Pajama、Labelhood等品牌合作联名。futchi线上打法以内容营销种草为主，据品牌方介绍，2020年futchi在小红书累积曝光达128.2万次，单篇文章可触达平均16.7万用户。

futchi产品图

在供应链上，futchi使用国内的手工陶瓷 法国格拉斯的香氛原料及调香工艺，在全球采购原料，利用国外供应链生产出香薰材料，最后在国内进行组合。

联合创始人蔡侹晟告诉36氪，在高端香薰品牌中，国内品牌和国际品牌还有较大差距，这是供应链所决定的，国际的香薰供应链有完善的测试标准、检验标准、调色标准和生产标准，对应产品的点燃、挥发等效果突出，而国内未能达到类似水平。futchi计划在产品SKU及销售额达到一定体量后，做国内供应链的整合。

futchi创始团队来自伦敦中央圣马丁、切尔西艺术学院与法国诺欧商学院，曾分别作为设计师任职于爱马仕旗下的中国设计师品牌「上下」，以及参与爱马仕巡展和野兽派香水的设计研发，在香氛美妆行业有多年开发经验与业内资源。

据悉，futchi正在寻求天使轮融资，并对市场、公关、创意、电商类人才有需求。