六个维度帮你分析能不能做带货主播「什么样的人适合做带货主播」

2020年是直播电商快速发展的一年，直播和微信、微博一样，目前已经成为企业、工厂、机构的营销标配。从人才角度看预计到2025年，主播人才缺口约4000万，并且主播职业的专业性比较强，这个人才缺口将会长期存在，直播电商行业人才紧缺，导致各个企业都在疯狂抢人。

全城主播

因为人才紧缺所以主播职业平均薪酬一直处于各行业薪酬的顶层，据统计带货主播的平均月薪为11220元，但是遵从二八定律，80%中小带货主播没有专业培训、供应链支持、机构扶持，很难靠自己获得较高的收入，与平均薪酬持平，而20%的头部主播相对来说资源丰富，很容易获得超额报酬，那么对于中小主播和想要从事带货主播的人来说，如何做好直播带货并且突破自己现在的极限呢，全城主播从以下6个方面帮你了解自己是否能做好带货主播，请对号入座。

1.定位自己

成为一个带货主播，门槛并不高，和娱乐主播不同，不需要有出众的才艺和高颜值，但是想要在那么多带货主播里脱颖而出就需要一些专业性、技术性的真才实力了，第一步就是突出自己的风格定位，打造人设，用自己独一无二的特色来吸引粉丝关注，积累粉丝量。注意：人设的建立最好和自己的风格不要差别太大，不然人设的改变会导致之前的人设崩塌。

2.专业性强

带货主播一定要对自己所带产品功能、特色、性价比等卖点了如指掌，最重要的是了解产品的各项资质是否合法合规，不然就会像辛某，赔了夫人又折兵，全城主播APP的商品都是经过各大平台初步筛选的高佣金品牌产品，所以不用担心合法合规问题，选择优质并且性价比的产品是对粉丝负责，也是对自己的信誉负责。当然这些专业的知识，也要经过系统的学习和经验积累，主播越专业，粉丝对你的信任度才会越高。

3.掌握技巧

带货主播，相当于企业在网上的销售，通过讲解让客户产生下单购买的行为，听起来容易，但是也有一定的技巧，比如主播可以颜值一般，没什么才艺，但口才一定要好，最好有一定的销售技巧。比如讲解产品特点的同时能够戳中粉丝的痛点，适当加入一些优惠政策，制造紧迫感等方法去激发客户马上下单的欲望，觉得现在不买就相当于错过了一个亿。

4. 心态乐观

没有人愿意关注一个负能量的人，主播本身作为公众人物，在直播前就要调整好自己的心态，保持开心乐观，这样才能在屏幕前始终保持精神饱满，热情洋溢。尤其是在直播刚开始的时候，这个时候新人主播直播间里的人很少，主播只能自己对着屏幕自说自话，很多新人在这个时候会心灰意冷提不起精神，如果碰巧这时候有人进入直播间，会给客户一种非常不好的体验。

5.应变能力

一场直播有时候一两个小时，有时候八九个小时，时间长了任何状况都有可能发生，比如突然间涌进上万人观看，这个时候就非常考验主播随机应变的能力，如果可以妥善且巧妙地处理好此类状况，对于观众来说，也算是一个加分项。除此之外，主播还要及时对客户提出的问题进行反馈，不要太过“高冷”，尽量照顾到每一个提问，这样才能给客户良好的直播氛围和体验。

6.抗压力强

头部带货主播也是从0到1，一点点积累起来的，最初也遇到过各种各样的负面评论，这时候就是考验带货主播的抗压能力怎么样，面对一些不好的评论可以随时调节自己的心态，粉丝量和观看人少的时候不气馁，只有这样才能达到自己心中的目标。

以上六个方面只是带货主播应该具备的基本能力，其他还有选品能力、数据分析能力、审美能力等，全城主播作为直播带货界的专业性平台，拥有海量高佣品牌货源，和源头工厂在线选品，还可以免费入驻分析自己账号数据，帮助新人带货主播实现流量的最大化变现。