抖音电商的玩法「抖音套路人我要给你说一件事」

大家都知道抖音是个变化非常快的平台，如果4 个月不更新在抖音平台上的知识，就会落伍，所以不但要跟上平台节奏，还要快速跟上平台节奏；而且要及时顺应平台的变化，对业务模式针对平台变化作出调整，用顺美净来举例，正式在做抖音抖音电商之前，官方账号视频流量很少，直播数据也不怎么好看，可是现在呢？只有这样才能在抖音电商的战场立足于不败之地。

很多品牌对市场不敏感，明明有好机会，自己对于市场没有把握好风口，而且是一直没关注自己竞争对手在做什么，错过了大机会；在竞争对手已经做大做强的时候，已经为时晚矣，这里说明一下并不是要大家在不理智的情况下去涉足于新的平台新的模式，一定要做充分的市场分析和判断，胆大心细一击必中所以说，一旦发现行业新风口有引导行业走向趋势的时候，一定要果断出手。还有就是执行力不到位的问题，发现了机会，但是执行力出问题，浅尝辄止或者没有及时扩大规模。这种情况往往最可恨，更不值得同情。可以试探性的出击，可是确定要做好的事，一定要坚定果断的去做。

发现了问题，我们就要及时解决问题，怎么才能彻底的做好准备，把握好当前的红利呢？

品牌应该了解谁目前做的好？

对标品牌哪里做的好？他们是怎么做的，哪些值得我们学习；哪些地方做的不到位，我们可以改进；

把握机会坚持下去！优秀的团队永远会比其他团队领先一步，你还没发现机会，我已经开始干了；你开始干了，我已经规模化了，这就是差距！

抖音电商的整体逻辑

抖音电商逻辑其实也逃不出经典的电商公式：

销售额=流量 X 转化率 X 客单价

我们在这里重点讨论如何在抖音上获取流量。

在抖音上流量环节怎么玩？两个方法，一种方法是自己可以获取流量，另一种办法是借助别人的流量。借助别人流量其实就是玩分销。自己不用搞流量，仅仅专注在供应端即可，然后开多个抖音小店，把爆品上到抖音精选联盟，让有流量但是没货源的人上产品到他们的橱窗上，他们负责直播或者拍摄短视频搞流量。或者是玩猜你喜欢，通过测试出一些指标，经过操作后让系统把类似爆款产品的商品推给抖音用户，产生需求截流。这两种玩法非常拼选品，同时也要做好商品的评价维护，不会玩流量但是供应链强的小伙伴可以关注这个玩法，本文就不重点展开了。

我们来重点说说如何让自己获取更多的流量。自己获取流量分为两个层面，一个层面是拿到更多系统推荐的流量，要了解直播和短视频的底层逻辑来优化操作细节；另一个层面是利用搜索来截流用户的需求，并且有直播或者短视频作为载体来承接这部分流量，需要我们了解更多的抖音 SEO 技巧，操作的越早竞争越不激烈，效果越好。有人会说搜索这部分流量值得关注么？目前抖音搜索月活 6 亿 ，日活 1.5-2 亿，每月超过 200 亿搜索量，达到百度体量（1200-1500 亿）的近 1/6，而且增速非常惊人，不重视就是傻子。

总结起来就是说，在抖音上想要流量，我们一定要会玩矩阵化直播 抖音短视频种草 抖音 SEO，里面的一些操作感兴趣的可以关注我们。下期我们就聊一下抖音的SEO