跨境电商选品怎么选「跨境电子商务选品」

如果选择市场上销售得好的商品，因为大家都想做，竞争激烈，往往会陷入价格战；如果选择市场上销售得不好的商品，竞争对手少，但是顾客不买单，又会面临滞销风险。在选品方面，需要了解选品的考量因素及注意事项、选品的分类与方法、货源的选择等内容。关于电商选品，业内有句话叫“在电商平台，选对商品就成功了80%”。这句话虽然不够严谨，但是这句话也实实在在说明了电商选品的重要性。

选对了商品至少有50%成功的可能性，而选错了肯定是100%失败。以下分别从选品的考量因素及注意事项、选品的分类与方法、货源的选择三方面进行分析。

选品的考量因素

从市场角色关系看，选品指选品人员从供应市场中选择适合目标市场需求的商品。

一方面，选品人员要把握目标需求，另一方面，选品人员还要从众多供应市场中选出质量、价格、外观最符合目标市场需求的商品。

成功的选品，应该达到供应商、客户、选品人员三者共赢的结果。选品是决定跨境电商成功与否的关键。由于需求和供应处于不断变化之中，因而选品也是从事跨境电商的企业的日常工作。

选品的考量因素有以下几个方面:

1.商品处于生命周期的上升期

处于生命周期上升期的商品市场潜力大、利润率高，跨境电商的商品利润率基本上是50%以上，甚至100%以上。

2.便于运输

要求商品体积较小、重量较轻、易于包装、不易破碎，这样可以大大降低物流成本和物流环节货损的概率。符合这一特征的商品包括手机壳、手机膜、手机支架、耳机等手机周边商品。

3.售后简单

要求商品不需要售后服务或售后服务简单，便于操作、不需要组装或安装。需要有使用指导、安装指导等售后服务的商品不适合作为跨境电商的选品，否则会加大后期的客户服务成本，一旦处理不当，会直接影响客户的购物体验及评价。

4.附加值高

价值低于运费的商品不适合单件销售，可以打包出售，以降低物流成本。

5.具备独特性

有自己独特的功能或商品设计，包括独特的商品研发、包装设计等，这样的商品才能不断激发买家的好奇心和购买欲望。

6.价格合理

在线交易的价格如果高于商品在目的国当地的市场价，或者偏高于其他在线卖家，就无法吸引买家在线下单。

7.合规合法

不能违反平台的规定和目的国的法律法规，特别是不能销售盗版、仿冒或违禁品。这种商品不仅赚不了钱，商家甚至还要付出违反法律的代价。