电商直播是不是广告「直播电商会成为商业主流吗」
2023-12-29 21:04:04
今天发个短文吧。可以当我一本正经的胡说八道。
首先我必须说，张大大太有梦想。毫无疑问，头条流量是最多的，直接像Facebook一样卖广告，一年千亿利润都有可能的，不同于直播电商，广告卖多少就赚多少。但是直接卖广告，就会假货泛滥，所以头条想做电商闭环，但是它的直播电商，又很像内容或社交app里的广告形式，它并不是集合式的商城，而是碎片化的购物场景，这就使得用户和流量没有办法聚合到一起。
直播目前非常恐怖的头部效应，其本质就是，相同的流量在不同直播间的产生的货币可能几百倍差异，这就使得流量集中于头部，因为推给腰部或尾部的直播间，可能一万个流量不如头部直播间的十个产生的价值多。这种畸形的差距，跟淘宝这种平台商城是完全不同的，淘宝的流量，给不同的商家，不会有太大的差异。
同理，头条在本地生活，也就是服务电商上的探索，也遇到了同样的问题，其团购电商做的很一般，源自于它的购物方式也是碎片化的，不是美团的那种集中式商城模式，由于没有入口，用户一般通过达人去选择团购，这种效率还是比较低的，很散。
从海外tt头条推出集中式商城，再到头条即将推出的国内电商app，可以看到头条自己也在探索，至少在直播电商如此辉煌的成绩下，保持了清醒，意味着内部也在反思直播电商的不足。
我十分赞赏头条放弃鲁班电商这种高效赚钱的模式，二类电商假货泛滥，但直播电商的模式，未必是星辰大海，而抖音的核心，短视频很可能经久不衰，用户需要看内容，并不那么需要直播，头条左手流量，右手广告变现，或许这条路会重新回来。而直播电商，或许只是电商的一种新模式吧，并不一定会成为主流。
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