如何看待跨界营销「跨境电商营销推广」

现如今世界互联网发展迅猛，数字化生活基本普及至家家户户，对于处在数字时代中的中国商家来说，海外营销与跨境电商已不再是遥不可及的目标。但目前针对海外市场的营销环境还在不断发生变化，如何利用数字营销来开拓并守住海外市场对所有企业来说既是难得的机遇也是不小的挑战。

虽然我们每天都被营销包裹着，但仍有不少人会问：数字营销是什么？电子营销有什么用呢？其实，用最简单的话来说，就是商家发掘消费需求，使消费者了解产品然后购买的全过程。有人说就是在网上做广告，对，也不对。在做广告的同时它又不同于传统广告，因为它的逻辑从古老的“人买货”转变成了“货找人”，在形式上更为低价，更为精确，更为灵活，也更为多变。

1 . 看 目 的

产品是唯一的核心，在对自己的产品完全掌握后，明确自己的营销目的和需求，营销的首要目的是什么：打造品牌知名度？获得高转换率？提高商品销售数量？还是获得多少流量？

然后根据产品选择营销侧重点，具体想做哪方面的营销。比如针对实体产品，大多会侧重内容营销；而针对一些虚拟产品，付费广告位则比较有用；针对其他产品，还要考虑视觉营销、人物营销甚至情感营销。

2. 看 门 面

找到候选公司后我们就可以开始“巡视对比”。

独立网站是一个网络营销公司业务能力最直观的体现。它的搜索排名，网站搭建和视觉设计，是否符合预期，是否能够支撑起它在市场中宣传出来的可靠度。这一点在初步筛选中尤为重要。

3. 看 地 点

海外营销内容的重中之重是本地化、定制化和差异化，也就是说在选择海外营销时最好选择地点在本地的网络营销公司。因为不同地区的生活习惯、思维文化和网络生态存在巨大差异，本地公司很难完全了解和掌握市场现状和消费者逻辑。

很多商家对此有很多误区，为了知名度盲目选择国内的大型营销公司进行海外电子营销，忽视了地区差异性和变化莫测的国际环境。

注意：明确自己的发展路线后，需要对各个海外市场再进行精确定位。世界并不是简单地被分成“中国”和“外国”两个国家。针对不同语种不同意识形态不同宗教不同地理位置的国家，我们都需要制定专业的营销法则。比如欧洲复杂的文化环境，比如中东敏感的政治分区，这些客观因素要求我们决不能把一套方法一以贯之。

4. 看 人 员

数字营销公司是以电子技术作为支持，但其本质还是营销，所以重点依然是人，也就是他对产品的认知、营销的态度和市场敏锐度的展现。海外公司的人员配置是选择对比过程中的一个重要维度，首先中国人在团队中不可缺少，除了语言方面，信息的及时反馈和思维互通也是很大的优势。除此之外，公司人员构成的本地化和多元化也不容忽视。这两点决定着营销公司在本地市场的硬核竞争力。

5. 看 业 务 范 围

在营销行业总有客户反映电子营销没用，根本收不回本，这其实是策略失误造成的。

有些营销公司盲目鼓动用户砸钱做广告，根本不分析市场特点。有些营销公司身在国内一稿多发，对海外市场认知简单，甚至连投放平台都选择错误。还有不得不承认的一点是行业内买假数据风气盛行，监管方面不健全，糊弄客户的现象的确时有发生。有些客户盲目选择大型营销公司全权托管，虽然省心，但有时效果却不好。

所以在挑选过程我们需要十分谨慎，专项专做：社交媒体运营、个站搭建、电商运营、文化IP创造还是公关活动。这些不同业务都有营销公司专项经营，必要时可同时选择多家营销公司负责不同模块。比如寻求A公司负责Facebook和Instagram的内容投放和谷歌SEO，寻求B公司做海外电商平台管理，这样既能得到双方反馈，还规避了部分风险，将市场部投入达到最优化。

6. 看 成 绩

各营销公司的成功案例也是我们的重要参考，值得注意的是，我们需避免将目光聚集到其过往合作品牌的知名度上来，而应深入了解该公司是否有为该品牌特别定制营销方案，是否达到该品牌的目的，最后的营销成果能否被看见。

国产品牌出海风头正盛，跨境电商营销竞争也已微微发烫。坐落于法国的Staiirs专业团队，拥有十年海外营销经验，致力于国际市场数字营销，善于以各企业目标为导向，制定本地化、专业化、可持续的营销策略和路线，助力企业在海外长足发展。

营销，用专业说话；电商，靠实力出海。