亚马逊淡季如何调整广告「亚马逊旺季广告」

Prime Day快到了！卖家们是不是惦记着6月20日前要将货物送达配送中心。但是！卖家们在关注物流配送的同时，别忘了做广告攻略！今天来给大家梳理旺季备战广告攻略，希望对卖家有所帮助！

在做广告策略时，我们先思考一个问题，亚马逊有哪些广告？

商品推广：自动广告、手动广告（关键词投放、商品投放）

品牌推广：商品集、品牌旗舰店焦点、视频

展示型广告

我们再来思考一个问题，买家如何下单的？

搜索量——曝光量——点击量——销售量

购买流程：首页——直接按照推荐进行购买、榜单、deal、搜索

搜索——产品1——直接购买、进入品牌旗舰店/店铺（购买店铺内的产品2或跳出）——进入产品3——购买、返回产品1、跳出等

其中，关于亚马逊推荐排名是如何设定的？

CPC的点击价格=第二名的出价 第一名与第二名之间差价的百分比 广告表现

排名：竞价、权重——广告转化、关键词、listing（标题、st、其他）

现在，我们来为卖家们解答亚马逊广告核心指标有哪些？

曝光量(Impression)：广告展示次数

点击量(Click)：在显示商品广告时，亚马逊购物者点击广告的次数

单次点击成本(CPC)：点击总成本除以点击数得到的结果

以上三个主要指标影响展示的因素有：竞价高低，购买按钮赢得率，与顾客搜索词的相关度

广告花费(Spend)：为获得点击而花费的广告费用

点击率(CTR)：点击量除以曝光得到的百分比

销售订单数(Orders)：由一次点击生成的销售购买总数量

销售额(ProducSales)：经点击广告一周内生成的商品销售总全额

以上四个主要指标影响点击的因素有：商品价格是否有竞争力;商品主图和标题质量;顾客星级及评论数影响;

转化率(Conversation)：销售订单数除以点击量得到的百分比

广告成本销售比(ACOS)：花费的广告费用占对应销售额的比例

广告支出回报(ROAS)：总广告销额除以总广告支出得到的结果

以上三个主要指标影响转化的因素有：商品图片;商品详情页质量;顾客评论;

卖家在Prime Day来临前，我们要做的

第一步要确定旺季目标：推新品 or 利润 or 清理滞销

第二部要确定旺季预算：广告占比 or 广告花费 or 广告分配

确定广告占比

新店铺:15%、中型店铺:10%、大型店铺:6-8%

先进行全年销售额规划，再确定广告花费

在没有广告思路时，盲目打广告，最后的结果一定是花钱找罪受

旺季方向规划

旺季前：A ,品牌旗舰店装修、产品页面布局、关键词准备、提前占位

旺季中：整体预算提高、观察关键词位置、新品冲击销量的好时机

旺季后：及时复盘、观察哪些产品通过pd得到大幅度提升

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（来源：跨境电商雨课）

（封面图源：图虫创意）

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