合伙做跨境电商「跨境电商合伙人」

现代化的企业都会经历融资的过程，这就会涉及通过股权融资的形式去经营一家成功的跨境电商企业。入驻跨境电商平台的都是各行各业的大中小企业，目前亚马逊的各项规则逐渐完善，淘汰了一批赚快钱、干坏事的卖家，沉淀出了很多踏踏实实卖商品的卖家。很多资金雄厚的传统行业老板和投资机构，正在想办法投资亚马逊上有潜力的卖家，也想做出口跨境电商运营。

如果你作为亚马逊卖家有了一定的运营经验，那么这两年就会接触到投资方跟你谈合作，以由他出钱、由你出力的方式做亚马逊运营，这就是典型的引进外部资金。对于很多资金不足的卖家来说，处理好了，这是一个巨大的机会，处理不好，结果也会很尴尬。

投资方往往看中的是在亚马逊上的赚钱机遇，但因为不了解亚马逊，所以没有深刻认识到风险。例如，账户被封、被竞争对手恶搞、商品推广不好等。这时，你作为他们眼里有经验的人才，就需要解决这些问题，你要知道怎么花钱既有效率，又能把控风险。你可以是有一点运营经验，取得了一点成绩，但是随着库存压力和广告费越来越高就需要更多的资金来维持运作。而怎么分工、怎么管理团队、怎么使用多账户操作，才会是你将面临的全新挑战。现代化股份制企业的基本特点就是引进外部资金后，既要盈利，又要合理地进行股权分配。

业内常见的合作形式主要有两种。一是，对方负责全额出资，你负责亚马逊运营，这对于你来说属于零投资。因为你只是付出了时间、精力，是零风险的。在前期没有收回所有投资的时候，一般对方占60%的股份，你占40%的股份，这个比例持续多长时间，要看商品的利润率。

二是，双方都出资。对于这种形式，你们可以按照出资比例确定股份，即使你有了更多的资金，也千万不要只卖处于竞争“红海”的类目的商品。例如，3C商品、手机壳。你要尽量卖你熟悉的类目的商品，在经过选品，得到一定的数据后，你最好能够找到工厂开模，销售私模商品的利润率和创业成功率会高出很多。

在合伙经营两年以上，一般都已经盈利了，这时难免会有人中途退出，所以必须要有退出机制，把利润如何分配这些问题事先写在合同里。当有分歧时你们可以按照合同执行，即使做不成同事，也可以做朋友。所以有时候我们真的要搞清楚生意就是生意，朋友就是朋友，只要牵扯到利益的事情，事先一定要有一个双方签字且生效的纸质合作协议来互相约束。

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