ota酒店代运营「酒店OTA代运营」

最近有很多朋友，会问到什么是OTA酒店代理商，可能只是听过，但是概念还是很模糊。其实看过笔者之前的文章的应该都知道，几乎每篇文章都在不同层面的讲解这个项目的模式。今天我就这个问题再深剖一下，彻底揭开酒店代理商的真面目。

酒店OTA是什么

OTA（在线旅游社英文缩写）一般指在线旅游。

在线旅游（OTA，全称为Online Travel Agency），是旅游电子商务行业的专业词语。指“旅游消费者通过网络向旅游服务提供商预定旅游产品或服务，并通过网上支付或者线下付费，即各旅游主体可以通过网络进行产品营销或产品销售”。

什么是酒店代理商？ 我们是通过和酒店商务合作拿到一个协议价，通过加价等其他方式进行售卖，以供应商的身份上架OTA平台赚取每单利润。一站式推广平台，携程、飞猪、同程、艺龙、驴妈妈、去哪儿、途家、途牛、马蜂窝、等都可以同步上架。有顾客订房的话，会直接在代理商的账号后台下单，酒店方安排住房即可。比如一间房型正常的价格是300，协议价240可以拿到，这一单交易成功我们就可以赚取60元，简单说就是低买高卖中间赚差价。

项目正规吗？ 酒店代理商是正规的项目体系，需要跟酒店达成协议后才进行售房的一系列的操作。代理商和酒店属于合作关系，签署协议的伙伴，正规的渠道帮助酒店方获益，属于互利模式，不是未经同意搬运房间的倒房者。市面上的一些肆意搬单和马甲为灰色行为，未经酒店同意就开始搬运酒店房价自己加价格售卖，大大破坏了酒店价格体系，这种模式不能够长久操作且违法，所以做正规的酒店代理商才是发展致富之道。 酒店OTA代理的工作流程是什么

既然是OTA平台的代理，自然就是为平台服务。那么流程为：

1.对接酒店（全国的都可以）

2.拿到协议价（越便宜越好）

3.差异化价格及房型（跟酒店本身上架的要区别开）

4.多维度优化（SEO）酒店数据

5.上架到平台售卖（赚取差价）

代理商有什么优势？酒店为什么要选择跟代理商合作？ 1.OTA运营专业优势:我们有专业的OTA运营团队，能解决现在大部分酒店OTA运营成本高和专业性不足的问题，可以进行互联网搜索优化和ota运营推广，减轻酒店ota运营压力，增加运营专业度，节省酒店推广费用，提高在线订单量。 2.渠道优势(线上线下相结合)：线上有除美团 携程外其他网站如airbnb?、途牛、马蜂窝、去哪儿、飞猪、艺龙、途牛、同城、booking，agoda等20多种不同的渠道还有线下旅行社合作单位特别是本地社合作频繁，业务多，比如旅行社合作单位的商旅客户，旅游团。多一条分销渠道多一个流量入口，很多酒店直采没有分销渠道的端口，而我们酒店代理商有，这个就是我们酒店代理商分销渠道多的优势。 3.结算灵活：代理商跟酒店结算更灵活，可以一单一结，日结，周结，半月结，月结，减少酒店现金流压力。

4.酒店行业是一个重资产的行业。房租，装修，水电，人工这些都是酒店的固定成本，酒店入住率过低很容易造成酒店亏损，为了防止亏损酒店就要找一些旅行社及第三方代理商寻求合作，增加酒店收入，防止亏损。

5.业绩压力；每个酒店每个月都会对店长及销售经理制定业绩目标，也就是订房量，为了完成业绩，这些人就会主动联系代理商合作。

酒店代理商作为轻资产运营的项目，不需要大额的投资和形式主义的办公，个人轻松操作的项目。当下处于红利期，入行便可以开发一手的市场资源。行内的同行几乎没有，再加上平台的门槛要求，也成为大部分人眼中的海市蜃楼。抓住经济风口，便可先发制人。

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本文摘自公众号：OTA小吴