\\「唯品会新闻」

一年一度的电商618年中大促如约而至，各大电商平台相继拿出自己的“杀手锏“吸引消费者，和往年不同的是，今年的618明显有点”变味“。

首先，今年的618变得更低调了。天猫京东不约而同地减少了营销费用，曾经铺天盖地的广告不见了，实时成交额不见了，狂轰滥炸的短信也明显减少。

前段时间，各大互联网企业开启裁员，营销部门首当其冲成为了裁员比例最高的部门之一。可以说，当下的电商企业乃至整个互联网都在转变策略，从“广而告之“变成了用商品、服务和性价比吸引用户。

其次，优惠多了。各种复杂的优惠卷和玩法明显变少，促销优惠力度堪称“历年最低“。比如说，天猫跨店”满300减50“，并且推出了针对88VIP会员的大额消费券，京东则是推出了跨店“满299减50”的优惠，有些服饰品牌折扣力度甚至低至五折以下。

唯品会更加“简单粗暴“，沿用了一贯的做法，在正品特卖的基础上，直接推出专项价格和单品红包。也就是说，用户都不需要凑单，就算一件商品也能获得优惠。

除了更加低调和玩法大变，618最大的变化还是各大电商纷纷开启了线下活动，线上线下同步进行。唯品会全国几百家线下门店，从源头放价，用性价比和品质吸引消费者；天猫和银泰百货联手，商场服饰和餐饮等全部打折，全国60多家门店举行一个月的活动；京东玩得更大，和数百万家线下实体店一起实现线上线下同步销售。

不仅电商企业在变，消费者的转变也肉眼可见。不冲动消费、不盲目跟风的消费者越来越多，理性消费兴起。“不买无用的东西，只买真正的刚需“正在成为越来越多人的座右铭。

消费者也不会只“忠诚“于一个平台，而是在不同的平台之间对比。哪家的商品种类更丰富，哪家价格更实惠，哪家服务更好，活动的力度大不大，这些都是影响消费者购物的重要因素。

总的来说，天猫京东唯品会等电商平台正在集体转身。电商企业不再一味追求GMV、规模和体量，而是开始高质量发展，将用户放在第一位，不断构建自己的护城河。加上消费者也变得趋于理性，国内电商市场正在进入存量竞争时代，国内消费市场正在进入理性消费时代。