电视购物与直播带货的区别「直播带货和网购的区别」

最近创业札记写了很多关于“直播电商”的营销观察、学习笔记以及对于这种新营销模式的思考。有网友留言评论：直播卖货不就是N年前的电视购物吗？以前电视上的主持人疯狂咆哮“只要998”，现在主播改了口号“OMG，买它买它！”；以前说“马上拿起电话抢购吧”；现在说“再不下单就没有啦！”

他们说自己从来没有在直播间买过东西，曾经也更没有在电视上购买过商品！曾经不会，现在不会，未来也不会！

我猜持有这种观念的人，应该都是年纪比较大的人？因为今天的“老人”不上直播，正如昨天的“年轻人”不在电视上购物，而他们其实是同一群人，只不过当年的年轻人老了。

直播卖货与电视购物实际上有较大的区别，主要如下：

1、用户受众不同

今天的直播主要消费人群以年轻消费者为主，尤其是爱网络购物的女性居多；而当年的电视购物的用户群体则大多是中老年人。

2、技术条件不同

以前的电视购物通常都是以录播的方式在电视上呈现，你听到的打进来的热线电话其实都是提前录好了的；而随着5G到来，直播都是通过手机实时呈现。

3、沟通方式不同

基于用户不同，加上技术条件的不同，所以沟通方式上也产生了很大的变化。电视购物属于单向传播，大嗓门给中老年人洗脑，直播属于双向沟通，和年轻消费者在线互动交流。

4、场景化、定制化不同

电商主播对消费者可以实时答疑、互动，通过试穿、试妆、试吃、工厂直播等方式，满足消费者的定制需求，给消费者带来了更多服务利益。

5、主播角色不同、人设不同

传统电视购物基本上都是主持人导购角色，而直播间的主播更加有血有肉，她可能是会穿衣打扮的邻家小妹妹，也可能是厨艺超群的美食达人，也可能是工厂老板。

6、产品价格不同

电视购物的价格大都有水分，产品价格不透明，而直播间的价格主播基本都会从品牌商、厂家那里争取到优惠价格。更何况，如今在网络上也可以更好的比价。

除此之外，直播电商在品牌选品、供应链、粉丝裂变、流量分发等等上面都有较大的差异化。总得来说，直播电商和电视购物只是看上去有点像而已，但他们完全不是一个时代的产物。

作者@创业札记 社交电商探索者，连续创业者，新生代品牌创始人。分享创业点滴、商业思考、营销观察，关注直播电商、短视频、新零售、O2O等前沿风向。欢迎关注交流。