今日头条如何做营销「爆款营销文案」

今天谈谈怎样在今日头条做营销。

郑传华 一、怎样在今日头条建立一个完整的营销体系？

无论在什么平台上做营销，都要建立一个完整的营销体系，在今日头条做营销也不例外，具体包括四个方面：

1、口碑资产观察。

传播指数：评估品牌目前的影响力和竞争环境。

互动指标：评估品牌和用户的互动。

舆论指数：对品牌目前的舆论状况进行评估，品牌舆论是KOL合作中一个重要考虑因素。

2、内容传播战略。

目标人群：了解行为、兴趣等。

品牌需要宣传的内容。

结合热点。

3、内容监测预警。

内容宣传情况。

用户评论分析。

利用巨量云图等工具做监测分析。

4、宣传效果回顾。

内容吸引力：互动变现。

口碑优化度：好的舆论评价，核心价值的传递。

品牌热度：品牌热度提升，第三方评估。

郑传华 二、怎样在今日头条平台上制作爆款内容？

第一，我们要明确一条原则，就是软文做得太硬，在今天头条平台上肯定没有阅读量，只有内容符合平台属性，才能成为爆款。

第二，要了解今天头条的内容推荐机制。系统将文章推荐给有兴趣的用户，如果用户阅读良好，就向更多类似用户推荐刺激系统扩展范围，推荐量就像“滚雪球”一样滚得越来越大。但是，如果用户在推荐过程中阅读不佳，系统将停止推荐。

第三，要做成爆款内容，必须要经过系统的多次推荐，并且反复被系统推荐，受以下因素的影响：

1、标题与内容要符合用户需求，既要照顾文章的点击率，又不能做标题党欺骗用户，影响到阅读率，这个度要有很好的把握。

2、要经过多道审核，今日头条包括机器审核和人工审核。发布专业内容，如财经、健康等领域，作者必须具备平台相关资格证书，甚至最好在黄V以上。

3、如果是广告软文，文章内不要直接有联系方式；拒绝纯硬广，用户会非常反感，甚至比较生硬的插入也最好不要有。

4、注意平台打击的低质量标题。

总而言之，要得到更多的系统推荐，就必须把用户作为核心，文章的选题与写作都要围绕读者展开。可以写今日头条用户关注的话题，“蹭”站内热点；也可以写“硬核”干货，为读者带来学习价值。

郑传华 三、“达人矩阵 多元内容组合”如何构建高效的传播链？

今日头条的内容形式是多元化的，可以根据每个达人擅长的领域，采用不同的内容组合，一般有四种常见的内容组合：

1、话题 文章 微头条：这是一种比较主流的玩法，文章结合话题和微头条来触发社交裂变。

2、文章 头条问答：创作者与品牌深度互动，通过深度内容和回答问题的形式，实现品牌深度渗透。

3、微头条 直播：在品牌较大的节点，可以通过两者结合，实现粉丝实时互动。

4、头条号 定制主题 头条话题：这种方式要求达人合作输出专业内容，输出用户的搜索需求，同时帮助品牌沉淀内容。

郑传华 四、如何通过今日头条为品牌造势做事件营销？

要玩好头条热榜需要满足以下几个条件：

1、品牌事件要有足够的热点意识。

2、品牌要动员足够的资源支撑热榜，包括：今日头条站内开屏、搜索、大量KOL内容等。

3、根据传播节点的内容组合。

郑传华 五、内容投放落地需要注意哪些要点？

内容落地与达人对接内容要注意以下几点：

1、尊重达人原创内容，充分发挥达人风格。

2、要有清晰的Brief，具体包括：投放时间、项目介绍、内容方向、参考素材、注意事项等，Brief质量越高，达人完成度就越高。

3、收集达人反馈的时间表，根据时间节点进行进度监控。

最后是成果落地。假如仅仅是内容营销，要准备一些引导评论，跟达人内容相结合；如果有电商方面的合作，需要测试整个电商链，重视流量漏斗，尽量减少用户的跳失。