阿里巴巴选品思路「怎么让买家买不了东西」

做电商，选品，是每个卖家不得不面对的问题，选择卖哪一款产品才能真的推爆打爆是一件很令人头疼的问题，找到一个好的产品并不容易。放眼望去，各种品类的产品都有人做，消费者的选择也非常的多。

大家在选品的时候一定遇到过这些问题：

1. 产品没有深挖的特点

2. 不知道从哪些角度选择产品

3. 选择的产品不能推爆

今天就给大家讲一讲到底该如何选品才能够让店铺起飞。

做电商就要从平台数据出发进行选品，而数据选品可以具有精准性，并且能够精准客户需求，从而判断供应链和运营投入，减低资金与库存风险，当然也要结合自身能力出发，平台数据与自身相结合才能够找出合适的产品。

一、选品应该从哪些维度出发

内外兼修才能够与时俱进，要从自身和市场进行分析去找到产品。

二、市场维度分析

从平台数据出发进行

1. 市场供需

看平台大盘指数，看供需关系（阿里指数--行业大盘）

不同时间，淘宝和阿里巴巴的采购需求有所浮动，找出供需关系变化的趋势点和需求变化。

2. 消费人群

从买家采购实力、经营身份、地域分布以采购商身份分析，找到产品需求较多的地域范围、买家的身份，看产品本身的属性是否符合大众买家的需求。（阿里指数-采购商素描）

（生意参谋-客户-客户特征）

3. 同行竞品

分析同类产品的在同行数量，以及同行top商家的产品的销售指数，清晰产品竞争力，知己知彼。

（阿里指数--阿里排行--产品排行）

三、自身维度分析

1. 生产周期

在选择产品上要进行生产周期规划，目标是打爆的产品，要考虑产品未来断货的可能，不能产品打爆之后却无货可发，那前期做的产品上架到推广所花费的心血将会付诸东流，所以要对生产进行预判规划。

2. 产品质量

万般皆下品惟有质量高，选择好的产品质量就已经成功一半，货能卖出去，却有大批退款，得不偿失。

3. 更新周期

每类产品都有自身的生命周期，或者是上新时间，尤其是做阿里批发，是在供应链源头，一定把握好产品上新时间，做好提前量，赢在时间点上。