农村电商精准扶贫三大\\「精准扶贫网购」

2019年10月17日是全国第6个“扶贫日”，也是第27个国际消除贫困日。10月12日,广东省10·17电商扶贫购物节在广东东西部扶贫协作产品交易市场正式开幕。

东西部扶贫现场

精准扶贫是扶贫开发工作中必须坚持的重点工作，建立农村电商精准扶贫体系，力求做到一户一策，确保寻“痛点”、挖“病根”。当前的农村电商精准扶贫有哪些痛点呢？

痛点一：农产品规范化不足，产品难以上行

相对来说，农产品生产组织化、规模化、标准化程度低，产品同质化现象严重，难以在市场上打通并且导致产品滞销。另外，在电商的发展过程中，农产品上行相对滞后,农户通过电商获取的收益也就少，这也是制约农产品上行的关键问题。

农村电商产品主要类目是生鲜产品，很多贫困户种植农产品面积小、产量低，品质不稳定，包装发货不精细，严重影响消费者体验，也严重影响扶贫单位的积极性。

何解？

究其“病根”，现阶段农产品上行难是由其本身性质所决定的，其核心问题就在于农产品组织好、标准化、规模化难以解决。实名农户专业技术团队打造扶贫商城，更符合扶贫场景需求。

实名农户为贫困地区电商创业者提供稳定货源，为避免同质化竞争，实名农户协助农村电商建设更符合上行的农产品供应链，逐步建立以品牌商、批发商、零售商为主体的电商纵向产业链层级，继续向标准化、品牌化方向前进，提升农村产出质量，促进农村电商良性发展。

西瓜滞销

痛点二：农村营销方式单一，市场难以打通

城市电商营销常见电视、媒体、广告等“组合拳”出击，在统一的策划方向前提下，城市电商会尽可能使用更多渠道来加强传播效果。农村电商在营销方面局限于单打独斗，加之其主要产品对时间的敏感性，大多数农村生产者很难使自己的产品通过营销获利。

何解？

在营销方面，实名农户打造拼团分销、拼团、秒杀等十余种营销工具，充分挖掘消费者购买力，聚合更多助农人士一起帮卖。在推广方面，实名农户定期精选优质农产品，策划并在实名农户各个渠道进行推广宣传。

在拓宽渠道帮助农户推广的同时，实名农户会进一步助力优质农产品形象的建设与打造，提升农副产品的溢价能力。

苹果滞销

痛点三：农村人才缺失，运营难以进行

随着电商市场不断扩大，日益壮大的电子商务规模使得人才缺乏的矛盾越来越突出。农村电商发展起步较晚、基础设施不完善、薪资待遇不佳等因素，导致农村电子商务人才极其匮乏。

农村电商在策划、设计、营销、运营等各个岗位都有不同程度的人才缺失矛盾存在，尤其是高端复合型人才。同时，由于相关培训教育未能及时跟进，农村电子商务知识存在较大断层。

何解？

农民需要的不单单是学习，而是能切实把农产品转换成钱的工具，让一辈子没摸过书的贫困农户一味去学习电商操作，效益不仅底下还会降低农户的积极性。

要想助力扶贫商城快速运作，除了落实国家出台好政策，还需要有人提供好的工具支持及运营的培训。实名农户定期组织运营模式技巧培训和线上线下供销对接沙龙活动，积极帮助用户拓客增收。

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