亚马逊平台运营能力的塑造与提升「亚马逊平台运营」

一、优秀的亚马逊运营需要具备以下能力

1、选品能力

亚马逊卖家圈子里流行这样一句话，七分靠选品，三分靠运营，足可见选品的重要性，选品是运营的根基。

2、平台操作及风险规避的能力

亚马逊平台操作是运营的基础工作，只有能够熟练的操作后台及足够的了解前台，并懂得规避风险才能更好的运营。

3、文案编辑能力

亚马逊平台重展示轻客服，鼓励消费者自主购买，要求卖家将产品优化到极致，提高转化率。同时亚马逊系统是通过文案来识别产品的，所以文案格外重要。

4、流量获取能力

亚马逊平台的流量有80%来自于站内，站内广告作为站内流量获取的主要工具，操作得当可以获得大量的低成本流量，再配合站外流量的引入，全面覆盖流量入口

5、提高转化的能力

运营中不断的分析数据，对产品文案做出优化，提高产品转化，把流量切实的变成订单。

二、亚马逊运营中的账号风险

1、如何防止账户信息影响

(1)注册信息:姓名、邮箱（要无规则)、注册地址（退货)、电话号码、信用卡、密码等都不可以相同。如果注册多个账户，任何具有唯一性的私人信息坚决不要相同。

(2)亚马逊FBA发货信息关联:地址电话及联系人每个帐户都要不同

(3)收款账号:无论是用美国的银行卡、worldfirst还是p卡，卡号都要不相同，名字可以相同，这些不会发生关联。

2、网络端的影响

路由器MAC地址，外网IP地址——坚决不要再同一个外网IP环境下同时操作多个账号

(1)路由器MAC地址:

亚马逊能够抓取路由器的mac地址

对策:直接使用拨号或更换路由( mac地址克隆，不建议使用)

(2)IP地址

非专线宽带都是动态IP，重启路由器可切换IP，但是即使不重启，你的网络，每天，甚至

每几个小时的外网IP都不同，可以查询。

3、如何防止操作端的影响

网卡MAC地址，浏览器Cookies，Flash对象，硬盘信息（通过插件获取)--坚决不要再同一台电脑同时操作多个账号（主机）

(1)网卡: mac地址不能相同

对策:更换网卡(MAC地址修改器，不建议使用)

注意:同一个电脑，之前的网卡对应的账号侵权了，可以加一张网卡，但是要禁用所

有其余的网络适配器

(2)路由器:路由器的MAC地址地址不能相同

对策:直接使用拨号或更换路由( mac地址克隆，不建议使用)

案例:假设A账号在该路由器上注册过，但是没有完全申请成功，放弃掉A，之后成功申请B

账号，但是出现了A也成功申请了的情况。

(3)浏览器cookics

cookic是当你浏览某网站时，web服务器置于硬盘上的一个简单的文本文件，它可以记录你

的用户ID、密码、浏览过的网页、停留的时间等信息

(4)邮件图片或flash

邮件中，如果加载图片或flash对象，是可以读取你的IP地址，关健是这些图片或flash，有

时候小到你注意不到。

针对这个问题，有两个对策:

a.使用gmail的禁用邮件加载功能。

b.只看email的标题，如果要看详细内容，去亚马逊后台看

(5)浏览器指纹

亚马逊可以收集有关你浏览器的无害数据，如插件、系统字体、操作系统版本、打字方式、

打字速度等等。

这些数据单个来说，不能识别你，但是这些数据合在一起，就是一个数字指纹，可以判断是

不是同一个人操作，就如同我们可以通过一个指纹找到一个人。

4、店铺以及产品方面的影响

(1)图片关联:产品图片名称，图片拍摄角度，不同店铺都要不同

(2)描述关联:标题描述，细节描述，很多卖家偷懒，基本上都是照抄上一个店铺。必须重写。

(3)被封店铺的商标以及公司个人信用卡地址信息不要再用

(4)品牌备案关联:同一个品牌只能在一个店铺备案（品牌授权除外）

(5)店铺产品信息:各店铺之间产品重复信息不要超过30%

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（来源：跨境电商雨课）

（封面图源：图虫创意）