跨境电商运营培训班「跨境电商店铺精致化运营培训课程圆满结束」

为了让企业学习后熟悉跨境电商店铺精致化运营，了解做好深度剖析店铺数据，挖掘店铺成长空间，提升关键营运指标，学习小语种关键词营运，掌握Feed内容营销技巧，优化运费模板。于2021年11月18日，在蓝科饰品跨境电商产业园4楼由长安电子商务协会主办，1688长安产业带第三方服务商聚牛网络科技有限公司承办了线下培训课程《跨境电商店铺精致化运营》。

本次培训课程邀请到黄炫洲老师为大家讲解店铺数据的深度剖析与成长空间挖掘技巧，针对有运营基础的学员，通过学习后可快速提升运营的整体各项水平能力，同时掌握运费模板优化及Feed内容营销技巧等四个方面进行讲解，具体内容：

一、是否需要根本地再选品

1、需求量与竞争度。

2、词面的宽度。

3、未来3-6月的需求增。

4、竞争者群综合实力（视觉、单价、价格、海外仓）。

5、是否适用“新营销模式”。

6、款式或功能属性的主流性与差异性。

7、自身的供应链实力与竞争者意志力（种树）。

二、SEO之“黄金三要素”

1、点击率：款式特征、sku主流性、首图、43图的视觉质量、搜索词的精准性、广告词变、前位替代效应、展示位置。

2、转化率：首图的信息表达质量、副图的质量、靠前的买家晒图、买家评价、价格比较（整数关口效应）、物流时效说明。

3、单价。

4、流量小蛮招：标左紧，让商品秒变首页的利器。

三、分析与优化

1、投入产出比分析常用的指标（直通车体检四大金刚）：a、单均广告费（整体/个体）=广告费/广告成交单数；b、收藏加购指数（整体/个体）=（加购数*0.66 收藏数*0.33）/广告访客数；c、点击率（个词）；d、SEO排名拉升（个词）。

2、直通车的词阵组合的调整优化：直通车的投入产出比在微观上由各词表现组成，所以在各词进行微调，可以起到调整直通车总体表现的作用。

3、首图设计要点：卖点、色差、比例、宽适、简洁。

四、Feed内容营销技巧

1、宽度适用性评估。

2、展示的动点与卖点评估。

3、竖屏，4：3或16：9。

4、时间控制在8-20秒，一般不超过30秒。

5、首图要特别有吸引力。

6、不能是介绍一般介绍性质，最强卖点和动点都应该置前。

7、不要展示无用细节（打开包装，怎么安装等）。

8、展示过程“求雅避粗”。

9、节奏尽量快（配以快节奏的音乐），巧用部分加速。

10、展示场景的光照和色彩对比度要处理好。

11、不要很明显的展示文字，一些营销亮点语言可以语音解决。

通过本次《跨境电商店铺精致化运营》培训课程的学习店铺数据的深度剖析与成长空间挖掘技巧，针对有运营基础的学员，通过学习后可快速提升运营的整体各项水平能力，同时掌握运费模板优化及Feed内容营销技巧，参加的学员对有了一定的了解，为此次前来的学员解开了很大的疑惑。希望学员们回去后，能够积极运用所学到的技巧以及知识。