怎么在亚马逊上架产品「亚马逊怎么确定产品能不能做」

九、原理: 这里涉及到的是运费的设置（按价格档设置运费）。日本站有一个特点，就是如果显示关东免运费，那么你的购物车排名就会靠前，但是如果在低价的同时设置整个关东免运费，亏本的概率很大。其实只要设置关东的其中的一个地区免运费就可以了，这样在前台显示出来的效果还是关东免运费，排名还是很靠前的。卖价设低，运费设高，既能提高抢到购物车的概率，又能降低亏本的概率。

十、基本选款，关联关注，层层推进，优化确款。第一基本选款是：还是从best，hot，wish，gift入手。但现在确定90％最后选出来的新品与他无关。那是什么？第二关联关注，通过bhwg这个入口，去看这个新品的店铺，与他关联的店铺他有没有最近表现强劲的新品。用相关软件去分析，观察。第三，层层推进，是通过这个新品，继续去判断这个细分品类的空间，供应链情况，利润优势，物流仓储等。第四 优化确款。找到产品的痛点。用数量，材质，包装，功能，组合，配件等要素逐一优化，到最后确款。

十一、搜索栏输入关键词加品牌】 每天重复做这个动作，次数多了后，推荐搜索词会有自动产生关联词加品牌关联 【例子】假如我卖的是 背包，关键词是backpack 品牌是abc，那我每天在亚马逊搜索栏输入 backpack abc 也可以拜托同事一起弄，等一定天数后，具体天数有待纪录。某天你会发现 你输入backpack a后 推荐搜索词会推荐backpack abc ，对于初期提高流量有一定的作用。

十二、上架先做自发货listing,用自己养的小号跟卖该listing之后做30个vp评价，20个QA（根据产品市场容量来预估），这里的review就可以自己po照片和视频； FBAFBA到货后开通自动广告 按照螺旋刷单方式刷2个星期核心关键词，直到关键词到首页，减少刷单量，开始做cpc精准广告，后期配合BD和站外。

十三、点击图片，向右一拖得到小图片, 链接上删掉L后jpg之前的._SY88，就是原图了。

十四、各位老铁好，本人从事跨境电商选品10年，做过30多款不同类别的产品，涉及类别，宠物，家居，婴儿，玩具，游戏配件，节日礼品等。从今天开始会持续更新10期关于选品方面的分享。我会从浅到深，以最简单易懂的方式把自己的选品思维分享给大家。选品选品思维: 需求量大，竞争小，趋势好这里会涉及几款工具，大家先熟悉一下1: jungscout 查看销量2:merchantwords 搜索热度3:keepa 竞品上架时间，销量趋势4:亚马逊搜索列表 竞争程度用jungscout merchantwords，分析产品的需求量，亚马逊搜索结果分析竞争程度，keepa分析竞品销量趋势。大家可以用宠物垫，pet heating pad简单的操作分析一下。之后我会根据大家的进度，进行更深入的产品开发分享。

十五、选品选品分类:季节款，节日款，常规款。今天我要分享的是季节款。季节款选品1:确定类目2:不确定类目今天我以冬季款，宠物类目(pet supplies)为例进行分享，下期分享不确定类目选品。选品思维: 利润高，竞争不大，趋势好，日出单几十. 所以我对选品的标准是，售价20 美金，所在类目销量bsr月销量3000左右。步骤1:直接打开pet supplies类目查看bsr销量， bsr100月销量大于1万，直接进去二级类目pet supplies>dogs，bsr100销量依然大于1万，直接进去3级类目，3级类目排序，food treats apparel beds前三个类目产品有限制或者不符合标准，直到beds&furniture这个类目。打开类目后观察new release，看到新款宠物加热垫。价格25美金，月销售量2000-3000，点击进去产品所在四级分类，pet supplies>dogs>bed&furniture>bed mats（如果进入类目之后发现产品不合适重复之前的方式选类目）到此为止，完成了从大类目到小类目的过程，接着是从小类目确定款式的过程。2:进入小类目后，对bsr以及new release进行分析。分析点: 带电与非带电比例，产品体积，产品价格分布，reviews数多少，新品趋势。（不同产品分析点会有些差异性）经过综合判断:我选品的预期，带电，售价24美金左右，新款。然后alibaba去寻找预期产品。我选了一款成本24，运费30，售价24美金，去掉亚马逊收取费用7美金，利润8美金。3:确定款式后分析竞争程度，前台搜索关键词 pet heating pad观察前10页，一共3个人在卖同款(3个月前)，其中一个是new release，月销量2000左右(特别情况下我才会选择与new release同款，卖家不超过3个，新款，利润很高，必需品且销量递增趋势，如果是常规款，我基本不会选择与new release同款，而是参考1688，速卖通，观察是否有销量很好而亚马逊不存在的款式)4:分析该产品趋势，我从2个角度第一观察bsr里面老的listing sale rank的波动情况，从而判断产品的生命周期第二分析美国的气候变化，因为宠物加热垫受温度影响很大5:测款选品后第一阶段不是大幅度的推广而且用直评 ppc，还有少量真实评论的方法去验证，因为没有人可以保证选品的成功性。注:季节款产品一定要参照老款listing，分析销量变化趋势，可以提前对自己产品销量变化进行预判，避免过季压货现象。

十六、今天我分享的内容是1:季节款不确定类目选品2:针对上期读者的问题做出回复与解答季节款不确定类目我继续以冬季款为例，分为两个步骤1:老外的需求是什么2:该产品是否值得做老外的需求判断我用两种方法:1:直接google搜索winter product ideas然后查看前3页的搜索结果，你可以发现很多老外需求但你根本没有意识的产品（google关键词与该页面的受欢迎程度很高）2:思考冬季特征，winter cold snow等然后把这些词放入merchtwords查看搜索结果以及热度。通过以上两种方法我们已经可以发现很多冬季款，超乎我们的以往认知，下一步就是判断它是否值得做。我是如何判断一款冬季产品是否值得做1:搜索关键词然后查看竞品数量2:关键词在merchantwords热度3:该产品所在类目整体销量4:该产品生命周期（通过旧的listing判断）当以上需求分析完以后就进入选款阶段，选款直接参照第二期的分析方法。下面我想针对上期读者私信我的问题做回复与分享第一个问题：怎么从看好的类目选定自己能入手的产品？我在这里假定你说的类目是精准类目，而且你已经分析过销量，利润符合你的预期。1:直接分析产品所在类目的产品特征布局，占比，从而分析客户的喜好。2:定期关注new release查看这个类目的最新趋势3:分析排名靠前的bsr差评，看看那些地方不够完善，我们有没有可能找到完善的产品4:分析完前3点你对这个类目应该有一个很好的把握，然后你去1688选品吧(1688选品一定要看该产品的历史销量，销量好，质量问题可能会少一些)5:我想说一点，任何一次选品都不能保证它的成功性，前期以少量多次的方式为主，能最小的避免损失。第二个问题 如何把一个关键词推到首页分两种情况1:如果你能保证这个关键词推上去就能出单很多，那么直接刷关键词 ppc2:假如是新品我不会一开始就刷很多评论推上去，因为任何产品之间都会存在差异性，核心关键词也会存在差异性。我的方法是直接通过ara数据，merchantwords以及你对产品的了解，刷选一批关键词，然后直接词组，期间配合几个直评与真实reviews，经过一段时间的数据验证之后，再去刷关键词。通过关键词 ppc的方式。

十七、关于测试收录的方法。 大家都知道任何搜索引擎都讲求一个indexing，你被indexing的越多，那么其实意味着流量入口也会越多。再就是，如果词都没有indexing，那么谈排名是没有意义的。就像蜘蛛都没爬到你，谈何搜索排名。推荐一个测试收录的方法： 在前台键入： ASIN想要测试的关键词。 如果产品能出现说明这个词收录成功，如果搜索结果为零，那就说明未收录，这种情况就很糟糕了，收录都没有谈何排名呢？ 这个方法也可以拿来检测后台search term 前台五点等keyword收录情况。 这个时候有人会问，如果没收录怎么办。 推荐一个很快的解决办法， ppc广告把这个词打成exact匹配，竞价高一点。广告出几单基本能完成收录。