做微商赚不赚钱「微商坚持两年做不起来怎么办」
不管是做微商,还是做销售,核心都离不开营销。
我作为出版编辑,用打造畅销书的逻辑,分析营销不成功的原因,主要有4个!
第一,受众不知道你你的标签不够明显、信息密度不够大。
微商卖产品和图书市场很像,现在都处于供过于求的状态。
同类型的产品,比如护肤和彩妆,竞争很大;同类型的图书,比如励志鸡汤,育儿亲子,也有很多作者写。
既然有那么多选择?顾客为什么要购买你的产品,你的图书?
因此,我们首先要做的,是让受众知道你。
如何让受众知道你?对策是:
头像、昵称、简介、朋友圈背景等,都要告诉受众,你是做什么工作。
不要觉得这些名字带有强烈的营销性,客户会不喜欢。微信空留一些不成交的顾客,对你的营销也没什么用。
也就是说,真正对你的产品有兴趣的人,肯定会愿意添加你的微信,对你产品没兴趣的人,你何苦再浪费时间维持他们的关系?
把多余精力集中在有潜质的顾客身上,才是营销成功的最大法则。
例如我打算出一本育儿的书,我的市场定位就是全职妈妈等人,绝对不会砸钱去和大学生推广。
第二,受众看到了你,却对你视而不见受众都是花心的。
如果你的文案过于平庸,没有创意,不够新鲜,是没有办法打动他的。
我们图书出版有一个无奈的事实,有些书质量很高,但是只能堆库存,有些书的内容白痴无聊,却能成为畅销书。
关键点在于,后者学会写一篇打动读者的文案。
你相不相信,烂产品也能卖出去?只要会营销,绝对可以!
因此,我们应该加强文案训练,写出有足够诱惑力的文案。
文案写作要在营销核的基础上不断创新。
第三,受众知道你,但是不肯花钱购买还是那一句,你产品的文案说服力不够。
我建议,你尝试给受众一个隐形承诺。
什么是隐形承诺?
像我们图书出版,如果出版的是一本健康减肥的书,那么隐形承诺就是,读者买了这本书,按照书里的理论做,能完成优秀的减肥效果。
微商卖货也一样道理。
你给客户一个承诺。他们买你的东西,能解决什么问题?能得到什么超值的回报?
文案的本质是诱惑和承诺。
诱惑让受众看见你,承诺让受众掏钱。
第四,你已经被拉黑大部分人微商营销有个通病,喜欢刷屏发广告。
这种广告无意义,很硬,受众不喜欢看,就会把你拉黑。
其实受众不反感广告,反感的是生硬、没有趣味的广告。
我的对策是:
要么提供有用的产品,要么提供有趣的文本。
内容上应该高度重复,形式上却要不断创新。
那么,如何写出一篇让顾客愿意掏钱的文案呢?文案应该怎么写?有哪些注意事项?
欢迎关注我的账号,我将运用我的编辑专业知识,为大家介绍,如何编写一篇优质的文案。
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