美国电商销售额「数字化渠道」
“营业收入2419亿元,电商渠道发力显著,突破400亿元……”随着美的集团2017年年报的出炉,美的电商同比增长超过80%,“后起之秀”备受关注。业绩背后自然有其商业逻辑:2017年美的集团对销售渠道做了不小的调整,线下渠道方面继续缩减渠道层级,取消二级经销商,主抓核心渠道,2017年一年内美的在国内成立29个商务中心。美的电商发展如此之快,得益于营销战略的调整以及系列革变的举措!
自2016年起,美的集团战略思路调整,从原来的追逐一级销售转变成帮助经销商实现真正的渠道分销,故必须拉通分销,实现渠道扁平化、数字化、信息化、透明化。在美云销出现前,美的渠道存在以下问题及痛点:
✤渠道层级多
✤分销商电脑能力弱
✤分销客户数量巨大
✤渠道信息不透明
在这个背景下美云销应运而生,实现了分销订单拉通、返利政策透明、多种促销玩法、移动化、商城化等功能,完美解决了当时美的渠道变革进程中的痛点。因此,自2017年8月开始,美云销诞生了。
2017年8月-9月·星星之火
美云销在洗衣机事业部的苏锡常、辽宁、江西、河北中心试点上线,为各业务流程拉通做足准备。
2017年10月-11月·渐见曙光
美云销在前期洗衣机事业部试点中心稳定运行后,事业部提出了洗衣机全国上线的要求,渠道云快速响应,即时在洗衣机总部协助开展全国各中心的培训会,随后各中心即热火朝天地开展代理商培训。
2017年12月·燎原之势
在经过2个月的日夜奋战后,美云销在洗衣机事业部全国上线,上线客户35000 。双十二当天使用美云销的限时抢单政策进行秒杀活动,全国代理商按照事业部统一要求在同一时间执行,直接通过APP将政策推送到每个分销商手中,双十二当天下单量达10000 ,活动销售额4000w ,完成了以前在传统渠道管理中不可想象的壮举。
2018年1月·重新出发
有了洗衣机事业部全国稳定上线的经验,美的集团当机立断,制定了全品类推广战略,1月份即开展了华南8省全品类的推广培训会。
2018年2月·稳步向前
华南8省全品类上线成功,各分销商可以在美云销同时灵活操作多品类的商品。
2018年3月·更进一步
全品类全国第二批客户全面培训展开,为4月15日第二批上线打下坚实基础。
美云销,作为美的数字化2.0的先锋,渠道变革的利器,渠道云的拳头产品,在9个月的推广后,已带给美的各事业部全新的渠道管理体验:
✤政策透明、返利便捷
✤采购协同、购销清晰
✤任务可视、库存可视
✤移动化、商城化体验
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