电商收入公式「电商计算公式」

来源：互联网 2023-10-06 13:04:03

我们卖货的最终目的，就是要赚钱，要有利润，否则你订单再多，也没意义。

二类电商的成本有这些：

1、进货成本

2、物流成本

3、退货成本

4、广告成本

所以，利润公式就是：

利润 = 商品售价 - 进货成本 -物流成本 -退货成本 -广告成本

以上图所示的产品为例，这个手表销售价格是398 ，进货成本大约30元，物流成本10元，退货造成的物流费用增加大约10元，所以，按照上面的公式，利润的多少，就决定于广告成本了。

利润 = 398 - 30 -10 -10 - 广告成本

假如，我们先把产生每一笔订单需要的广告成本算的高一点，假如花300块成本，才能出现一笔有效订单，那么利润就是 398 -30 -10 -10 -300 =48元

假如，我们控制广告投放的能力不错，广告成本就会下降，如果花200元广告费，就成出一个有效订单，那么利润就是 398 -30 -10 -10 -200 = 148元

依次类推，进货成本，物流成本，是相对固定的，退货比例可能有波动，最关键的就是广告投放成本，一个经验丰富的二类商家，和一个完全自己瞎搞的新手，那对广告投放的控制能力肯定不同，所以最终利润也会不同。

同时，还要注意一个问题，如果我们的广告成本高，我们还可以通过提高销售价格来增加利润。

当然，大部分的商品销售价格都不能胡乱定的，是有市场依据的，不过有一些商品的价格，可高可低，比如手表，这种产品就特别适合做二类电商，因为有足够的销售价格调整的空间。

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