传统生意做电商现在还有机会吗「电商行业还能做吗」

很多以前做生鲜的、或者以线下业绩占比高的企业，看到竞品线上业绩风声水起，再看看自己线下业绩逐步萎缩的近况，总是急不可耐的想拓展线上，那么线上业务到底如何拓展呢？

正确的心态是你转型线上的“桅杆”

1、救火的心态要不得： 当前，电商的红利期已经过去了，平台的算法也越来越精细，以前靠着小二关系加补单就能赢的机会一去不返，如果你抱着给自己现有企业救火的心态去做，那么只会让你的执行走样，投入掉坑。

正确的做法：做好长期投入的准备。

2、主业的心态要不得：电商团队的磨合需要一定的时间，如果短期内把大量的资源投入到电商上而或略了线下业务的发展，可能会导致企业两头落空。

正确的做法：稳固好线下的生意，是你线上投入期的现金流的保障，把电商作为对主业的补充，等电商团队运营顺畅，营业数据显示能盈利时，再考虑是否要把线上作为主营方向。

3、不能以牺牲线下客户利益去拓展线上业务：有些传统走代理商渠道的企业，着急地去拓展线上生意，为了短期内获得线上销售额，短期内猛砸售价，砸的比零售店拿货价还低，于是线下门店叫苦连天，最终退货返货给企业带来不可估量的损失。

正确的做法：理清线上与线下的关系，是同等关系、还是互补关系，具体哪个更重要，取决于哪个更能给你带来新客户。如果线下新客获取好，那么线上就做价格形象为主。

评估一下自己是否有以下3个优势

1、产品优势：如生鲜海产、烟台苹果、新疆和田枣等，带有原产地特征的品类等，品质同等下，价格有优势，刚上线的店铺要想突围，价格战是不可避免的，产品没有性价比优势，就算你短期获得销量，长期你也会被竞争对收打下去。

2、供应量柔性优势：如你以前是做外贸的，有部分尾单、或者你是线下某个产品的区域独家代理商，线上能拿到独家授权等，不需要囤积大量货品的优势，线上销售不像线下，找到好的代理商分货很快，线上是一个循序渐进的销售过程。

3、团队优势：有信任的现成的电商团队可以马上上手。

这3个岗位的人是你必须要配备的

1、有文案能力的运营人员1个：包括产品上下架、报名活动、售后处理等，内容工作包括主图、详情页、视频介绍等。

2、打包与发货人员1个：负责对接订单与打包发货；

3、视觉设计人员1个：负责产品日常设计、修改图片等。

互联网 的趋势是未来任何一个产业都要面对的现状， 互联网的结果好不好，关键取决于你学习和准备得好不好！

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