卖手机的电商「卖手机一个月能卖几台」

淘宝、京东、苏宁易购的成功让人们看到了投资电商平台的巨大生意，蜂拥而上的海外购、线下实体店O2O试水等等举动让各式电商平台充斥着整个网络，原本以为面对数以亿计的网络用户怎么都能有口饭吃，可还真就出现了一些意外。

尴尬的零销量

114MALL是中国电信集团旗下家庭购物优选平台，积极响应国家号召推进电子商务进农村战略，借助电信集团线下庞大的渠道体系，主攻农村市场的电商平台。无论是中国电信庞大的线下渠道，还是“积极推动城市工业品下行、农村农副产品上行”的美好计划，或许不会特别强势的在众多电商平台中崛起，也不会太差，可事实却让人大跌眼镜。

近日，记者日前调查发现，过去两年内，中国电信旗下电商平台114MALL共计销售苹果各类型号手机12部。同时，包括食品饮料、生鲜、进口食品等主营商品销量大部分为0。0销量让定位于满足每个家庭购物需求的114MALL沦为鸡肋电商平台。

除iphone手机外，进口食品的品类下面，记者分别打开雀巢和惠氏两款幼儿配方奶粉，交易记录都为零，而天猫超市官网上，同样的奶粉商品评论分别达到了898条和3142条。“泰国茉莉香米”在114mall商城里的交易记录为20，在淘宝一家网店的交易记录为2113。另外，以新疆阿克苏冰糖心苹果为例，上月只有5条交易记录，而淘宝上同样出售阿克苏冰糖心苹果的店铺，成交记录将近4000条。

这样尴尬的数据意味着即使有中国电信这座大靠山，但114MALL在具体的经营上还比不上一家稍具实力的淘宝卖家？这样的尴尬到底反映出怎样的问题？

过得并不好的电商平台

“拿到了A轮却看不到B轮，熬到了B轮却死在了C轮”——淘宝、京东等大型电商不断刷新单日或全年成交记录的同时，大量创业型电商却在不知不觉中倒下。回顾2016年，跨境电商和生鲜电商成为倒下的重灾区。拿到数千万美元，想要打造一站式海淘代购轻模式的蜜淘倒下了，服务于上海、江苏、浙江三地的生鲜电商美味七七倒下了，更有无二城、蹭饭网、果冻旅行等等平台不断倒下。

有人说这是互联网经济洗牌的必然，有人说这是源于实体经济的反击，终归，过于重视“轻模式”、“轻运营”的互联网平台在遇到意外或者冲击时，明显抵抗能力不足。此外，统一领域电商平台过多又无法在差异化方面进行区隔时，看似以亿计的网友也不够瓜分，毕竟同质化过于严重的电商平台很多时候只能依靠规模构筑竞争壁垒，而规模是需要大量的线上用户流量来支撑的，一旦无法形成规模化经营，电商所谓的低成本优势也不再存在。

如果说创业型电商平台倒下很大部分是因为年轻、冒进的话，那腾讯、百度、万达三家巨头一起宣布投资50亿元成立的万达电商飞凡呢？即使是含着金钥匙出生的飞凡，付出了800万元年薪也留不住CEO李进岭。虽然CEO离职频繁，但首富王健林对万达电商仍抱有很大的期望。今年1月14日，在万达集团年会上，万达集团董事长王健林宣布，旗下电商平台“飞凡”计划于今年进行首轮私募，募资金额为100亿元！

到底是CEO过于悲观还是王健林太过乐观我们不得而知，但电商平台未来的比拼的确只会发生在这样的巨头阵营间，毕竟大量初创电商平台已经倒下，而114MALL这样鸡肋的电商平台似乎已经失去了存在的价值。

一边倒闭，一边融资

发展到今天，国内电商平台已经相对稳定，大众形的淘宝、京东已经地位相对稳固，已经很难动摇，不过随着消费者的逐渐成熟，出于对个性服务的需求，会有更多个性化电商平台逐渐崛起，类似早餐平台这样的电商O2O服务，同样不断上演着一批批倒下又一批批崛起的故事。

摸着石头过河虽然是行之有效的方式，但稍有不慎，跌落河中的悲剧同样值得人们深思。

编辑：张毅