公牛品牌的商业模式「公牛垄断利润高的市场份额」

2020年工业品行业新股公牛集团603195，给行业带来了巨大冲击，市值高达1000多亿，95年开始从小小的一个插座（公牛集团说叫转换器）做起，经历25年的不懈努力坚持不懈的发展，实现了中国制造小而精的大价值梦想。新工贸读读公牛集团603195的招股说明书，寻找小插座实现大价值的原因。

公牛集团603195多年的发展过程中逐步拓展、形成了“安全插座”、“装饰开关”、“爱眼LED灯”、“数码精品”等品类。

安全插座1995年起家品类，2006年“公牛”商标被认定为驰名商标，转换器产品销售收入也实现了持续增长，2018年实现销售收入48.47亿元，2016年-2018年销售收入复合增长率20.98%。

装饰开关2007年，公牛正式进入墙壁开关插座领域，2018年销售收入为27.97亿元、2016年-2018年销售收入复合增长率31.98%。

爱眼LED灯2014年，公牛依托渠道和品牌优势开始进入LED照明领域，2018年实现销售收入7.41亿元、2016年-2018年销售收入复合增长率116.98%。

数码精品2016年，顺应消费电子产业发展趋势，公牛开始培育数码配件新种子业务，致力于为消费者提供更好的移动用电体验与更优质的品牌产品。

2018年取得销售收入2.77亿元，2016年-2018年销售收入复合增长率507.22%。

公牛集团建立了扁平化经销体系，对经销商实行买断式销售。公司经销体系包括转换器、墙壁开关插座、数码配件三大线下经销体系和线上经销体系，在三大线下体系内实行分区域独家经销。公司线下和线上经销商均从公司买断式购入经销产品，线下经销商将产品销售给终端渠道，终端渠道再将产品销售给消费者；线上经销商则通过电商等线上渠道将产品直接销售给消费者。

公牛集团经过25年的市场深耕，约有 73 万家终端网点，其中约 23 万家五金店、约 22 万家日杂店、约 13 万家超市、约 2 万家办公用品店，以及其他售点 13万家约 11 万家终端网点，其中灯饰类网点（如专业建材市场、街边店、乡镇灯具店）约 2万家，水电综合类网点（经营水、电类产品门店，如管材、电工、电线等）约 5 万家，小五金网点约 4万家约 13 万家终端网点，其中手机渠道约 12 万家（主要为手机店、手机配件店、手机维修店），超市渠道约0.3 万家，汽车渠道约0.2 万家（主要为汽车用品店、汽车美容店和汽车销售店）。近100多万的终端网点，相信大家对这样的店招非常熟悉。

通过分析上面的终端网点数量和类型，新工贸就能理解公牛集团“安全插座”、“装饰开关”、“爱眼LED灯”在这三个品类上能快速成长，占据市场领导地位。因为三者终端网点开拓和运营方式一样，都可以采用配送访销的方式进行拜访，同时采用拜访八步骤的方式(访前准备 店外观察 打招呼 店内观察 生动化陈列 产品推介 下单收款 告知下次拜访时间）进行开拓售点；“装饰开关”、“爱眼LED灯”依托王牌品类“安全插座”打下的销售网点快速成长，同时公牛集团为公司销售员，终端网点提供了更多赚钱赚取利润的机会。

“数码精品”品类的开拓是公牛集团2010年开始建立了专门的电商运营管理团队，通过官方直营与专业经销相结合的方式通过官方直营与专业经销相结合的方式，大力发展电商销售。2018 年度转换器、墙壁开关插座两个品类天猫市场占有率分别达到 66.39%、26.08%。两个品类形成了强有力的品牌和流量以后，2016年公司进入 “数码精品”品类，在线下渠道开拓不如其他三个品类的情况下，仍然取得了2016年-2018年销售收入复合增长率507.22%的骄人成绩。

公牛集团在品类运营上能够充分分析现有销售网点的产品销售需求特点，同时结合公司供应链上的优势（插座和开关主要原材料都是塑料PP和五金件），实现新品类快速成长，销售网点更稳定。而进入“数码精品”品类时，公司线上电商渠道成熟以后，而不是在“数码精品”品类最鼎盛时贸然进入。

公牛集团经营上没有追求工业互联网，产业互联网，工业电商平台，产业供应链金融平台等最新的理念，踏踏实实做产品，兢兢业业做渠道运营，实现1000多亿的大市值，值得工业行业学习效仿。

2020年工业品行业新股公牛集团603195，给行业带来了巨大冲击，市值高达1000多亿，95年开始从小小的一个插座（公牛集团说叫转换器）做起，经历25年的不懈努力坚持不懈的发展，实现了中国制造小而精的大价值梦想。新工贸读读公牛集团603195的招股说明书，寻找小插座实现大价值的原因。

公牛集团603195多年的发展过程中逐步拓展、形成了“安全插座”、“装饰开关”、“爱眼LED灯”、“数码精品”等品类。

安全插座1995年起家品类，2006年“公牛”商标被认定为驰名商标，转换器产品销售收入也实现了持续增长，2018年实现销售收入48.47亿元，2016年-2018年销售收入复合增长率20.98%。

装饰开关2007年，公牛正式进入墙壁开关插座领域，2018年销售收入为27.97亿元、2016年-2018年销售收入复合增长率31.98%。

爱眼LED灯2014年，公牛依托渠道和品牌优势开始进入LED照明领域，2018年实现销售收入7.41亿元、2016年-2018年销售收入复合增长率116.98%。

数码精品2016年，顺应消费电子产业发展趋势，公牛开始培育数码配件新种子业务，致力于为消费者提供更好的移动用电体验与更优质的品牌产品。

2018年取得销售收入2.77亿元，2016年-2018年销售收入复合增长率507.22%。

公牛集团建立了扁平化经销体系，对经销商实行买断式销售。公司经销体系包括转换器、墙壁开关插座、数码配件三大线下经销体系和线上经销体系，在三大线下体系内实行分区域独家经销。公司线下和线上经销商均从公司买断式购入经销产品，线下经销商将产品销售给终端渠道，终端渠道再将产品销售给消费者；线上经销商则通过电商等线上渠道将产品直接销售给消费者。

公牛集团经过25年的市场深耕，约有 73 万家终端网点，其中约 23 万家五金店、约 22 万家日杂店、约 13 万家超市、约 2 万家办公用品店，以及其他售点 13万家约 11 万家终端网点，其中灯饰类网点（如专业建材市场、街边店、乡镇灯具店）约 2万家，水电综合类网点（经营水、电类产品门店，如管材、电工、电线等）约 5 万家，小五金网点约 4万家约 13 万家终端网点，其中手机渠道约 12 万家（主要为手机店、手机配件店、手机维修店），超市渠道约0.3 万家，汽车渠道约0.2 万家（主要为汽车用品店、汽车美容店和汽车销售店）。近100多万的终端网点，相信大家对这样的店招非常熟悉。

通过分析上面的终端网点数量和类型，新工贸就能理解公牛集团“安全插座”、“装饰开关”、“爱眼LED灯”在这三个品类上能快速成长，占据市场领导地位。因为三者终端网点开拓和运营方式一样，都可以采用配送访销的方式进行拜访，同时采用拜访八步骤的方式(访前准备 店外观察 打招呼 店内观察 生动化陈列 产品推介 下单收款 告知下次拜访时间）进行开拓售点；“装饰开关”、“爱眼LED灯”依托王牌品类“安全插座”打下的销售网点快速成长，同时公牛集团为公司销售员，终端网点提供了更多赚钱赚取利润的机会。

“数码精品”品类的开拓是公牛集团2010年开始建立了专门的电商运营管理团队，通过官方直营与专业经销相结合的方式通过官方直营与专业经销相结合的方式，大力发展电商销售。2018 年度转换器、墙壁开关插座两个品类天猫市场占有率分别达到 66.39%、26.08%。两个品类形成了强有力的品牌和流量以后，2016年公司进入 “数码精品”品类，在线下渠道开拓不如其他三个品类的情况下，仍然取得了2016年-2018年销售收入复合增长率507.22%的骄人成绩。

公牛集团在品类运营上能够充分分析现有销售网点的产品销售需求特点，同时结合公司供应链上的优势（插座和开关主要原材料都是塑料PP和五金件），实现新品类快速成长，销售网点更稳定。而进入“数码精品”品类时，公司线上电商渠道成熟以后，而不是在“数码精品”品类最鼎盛时贸然进入。

公牛集团经营上没有追求工业互联网，产业互联网，工业电商平台，产业供应链金融平台等最新的理念，踏踏实实做产品，兢兢业业做渠道运营，实现1000多亿的大市值，值得工业行业学习效仿。

来源：新工贸