直播电商如何选品「直播选品」
2023-11-08 17:04:06
直播电商在抖音、快手等短视频平台迅速爆发，直播电商以生动的展现形式、高效的供应链运作模式快速吸引了消费者，也拉动了消费和疫后经济复苏，以下我们就一起来看看直播电商的介绍。
一、直播电商是什么?
1、消费环境的重构
直播电商是基于直播形式的产品售卖，将原来线下以及电商平台店铺的消费场景转移到直播间。
2、缩短的决策链路
电商直播能将旧日的漫长决策链路缩短，让消费者能在短时间内认知商品，询问疑难并且快速下单。
3、消费者深度沟通窗口
在网购消费环境，消费者的决策障碍很难得到实时回应，直播可以了解客户的真实障碍，以快速改进推荐方式。
二、电商直播怎么选品?
2.1 直播间成功因素-选品关键因素
直播间选品关键因素
1、价格
选择价格门槛较低的产品，结合容易感知的优惠降低消费者的犹豫时间。能选择99.9就不要选择100，尽可能降低心理门槛。
2、可展示型
优先选择外观有优势、使用方法与效果直观的产品。对产品的展示手法可以参考线下展示
3、适用性
针对消费者生活场景选品，尤其初期选品面对更广泛人群，避免直播间流量的浪费。
2.2产品布局
2.21产品价格布局
70%的中间价位产品，需要配合10%的性价比产品吸引关注，也要通过20%高价格顶级产品体现品牌品质，反衬主力产品所具备的较高性价比。
2.22产品款式布局
50%的常青款能保证直播间维持吸引力，20%的高流量款不太需要推荐但是能提供直播间亮点，新品放30%保证曝光。店铺需要根据实际情况灵活调整比例。
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