开鞋店怎样才能不压货「怎样让鞋店生意好起来」

亲爱的朋友：

大家好，今天跟大家分享我们小课班群里面的一位新学员分享的自己的以前开店的经历，她叫小丽，今年28岁，是江西人，店铺在一个小县城。如何做到鞋店不压货，天天上新款，而且还卖到火爆的营销案例。

不废话，直接上干货！

大家好，我叫小丽，感谢老师，感谢各位同学能听我分享，这也是一次不满意的网购经历，让我的小店起死回生，原来这生意可以这样做的，利用电商7天无理由退换来赚钱…

我是在一个县里做服装的，专做男装外贸货，但是大家都，所谓的外贸货基本都是假的，懂行的都知道，哪来那么多的外贸货哦，都是按样防制的，并且这些所谓的外贸货质量也是很一般的，一分钱一分货，想走中高端，但是找不到好货源，生意不生不死，混两餐。

其实做生意，最怕就是这样，有时候想想，关门去打份工还不用冒这份风险。 直到发现了一个网站叫“亚马孙”，其实平时也看到他的很多广告，但就是从来没去点来看过，是因为有一次自己看上了一双鞋子，在一个价格对比的平台上，标有淘宝多少钱，京东多少钱，亚马逊多少钱，后来才知道，原来亚马逊在国外这么牛逼，只是在中国很少人知道，在县镇，就更加少人知道了。

打折买的一双马丁靴，300多，原价的700多的，买回来后，因为那鞋子是欧码的，穿不合适，本来想直接退了的，但是又舍不得那运费，鞋子没买到，反而亏了十来块钱的运费，所以我就不急着退，把鞋子放店里摆着，迟两天再退也不迟。

因为都是卖衣服，突然摆双鞋子，有点不协调，鬼知道，才两三天，我开价560，尽然最终以510卖了，干赚了100多将近200块，这样也可以赚钱，并且还没风险，卖不出去，大不了7天内退回去，一双可以赚100多200块，退回去才亏20多，这生意可以做。

慢慢，我就在亚马孙网站上物色一下服装和鞋子，都是国外的牌子，并且是不怎么起眼的那种，也就是说，在国外确实是个牌子，但在国内不怎么常见，不怎么熟悉那种，因为是牌子，所以压根不用担心质量问题，尽管有些是隔年甚至两三年前的款式，但百花中百客，服装这东西，关键还是看个人喜欢，再说了，在一个县上，潮流来得慢，所以，款式根本就不影响。

为什么要挑这些在国内不怎么知名的牌子，就是因为不希望别人在我店里看了，到网上去找，主要是他们都不知道有个网站叫“亚马逊”，哪怕知道平时也很少去逛，毕竟大家都基本淘宝，要么京东。这些牌子别说县镇没有，市里也没有，没法试穿，毕竟鞋子这玩意，不同的品牌，同一个尺码也是有出入的，更何况这些鞋子全部是欧码。

之后，我慢慢的改变定位，主打休闲鞋和牛仔裤，鞋子可以一次在不同的店不同的牌子要几双（我要的都是单独的码，不要齐，因为这样在卖的时候，可以说，断码才这样便宜，其实正手码是好做点的，但资金有限），反正一周内卖不出去，就退，没有任何风险，有些我摆两天就退了，让大家觉得我的鞋走货快，今天不买，明天估计就没了，一定要制造这种快消假象。

注意一点，每双退回去的鞋，你都要拍照片，这样哪怕退回去前别人不买，过后还可以让顾客看到款式图片，这样就可以继续卖，就跟他说，如果喜欢，确定要，先给钱，下次去拿货的时候帮他带，其实就是再去“亚马逊”买一双，基本4天到货，只是多了一次运费，少赚二三十而已。

牛仔裤可以不用退，挑些大众款就可以了，如果你觉得自己眼光不够，也可以退换，慢慢就知道什么样的款式受欢迎了。

就这样，我店里的鞋子，裤子从不压货，过三四天没人要的就退，给人“货如轮转”的感觉，并且几乎每天都有新款，每天下单就可以了，这边退，那边又下单其他的款式，这样就持续每天有新款了。

不用担心那点运费，羊毛出在羊身上。可以说，在我们这个县，唯独我一家有这样的货，并且几乎每天更新款式，主要是既保证了质量，有保证了款式，最主要是没有风险啊，稳赚不赔！

我是懂事长，专注互联网商业模式案例分析，为您揭秘不为人知的营销秘诀！不实战不分享，不干货不传播！本文来自懂事长分享，转载请注明出处，否则必究！