小类目运营方法「单类目裂变玩法」

做电商，如何入手小类目?如何找到利润高，竞争小的类目?开网店必看！

一、小类目特征

与投资和竞争的大类不同，小类的典型特征是“小而精”，没有大话大市场的压制性竞争力，但随之而来的是流量少、市场小的弊端。

1.品类流量小

正常情况下，一些较大品类的日搜索量可以达到比女装、彩妆大几十万，而一些小众品类，比如商用搅拌机叶片配件，一个月的搜索量可能还不到一万。

2.需求有限

行业流量低对应的是用户需求有限，受众少。换句话说，这种类型的品类可能赚不了多少钱，因为如果你不选择你的品类，卖的人可能比买的人多。

3.受众少

小类的案例大多是为了一些特殊的需求或者爱好而产生的，但是随着影响力的扩大，它们也可能成为一些更大的市场。

比如最近流行的手工品类如滴胶、毛毡、粘土等。早年在淘宝上几乎没有市场，但近年来，随着潮流的变化，这些品类的受众逐渐变大。

因此，我们在选择相应的小众品类时，也可以考虑长期，进行长期的预测和投资。

4.用户需求的指向性明显。

一般可以搜索到一些小的类别，基本说明用户的需求是比较明确的，所以人群的指向性和准确性都比较高。

所以小众品类的转化率可能比其他热门品类高，这也是原因。

具体操作方法：

了解了小类的典型特征之后，大家应该都清楚了，我们小类想吃的流量核心其实只有两点:排名和销量。

因为小众类流量小，受众少，不建议这类项目用直通车拉流量。

如果是一些有创意的“新、奇、特”产品，可以用超级推荐和内容种植拉流量。

至于站内常规操作，主要可以采取:多链接、多销售。

同样的产品，多开几个链接就可以单独操作。利用该类别的关键关键词，以搜索的形式叠加关键词的权重，根据该类别前几个链接的销量进行相应的单量操作。

只要在我们品类的关键词下，前10名的产品有一半以上是我们的链接，那么你基本上就能吃掉行业80%的流量。

当然，需要注意的是，当我们使用多个链接进行操作时，最好将我们正在寻找的资源分开。有条件的话最好多店多环节经营，可以有效降低被审计的风险。

在我们链接新的后破零阶段，为了避免因为数据异常被抓，可以通过密码洗和二维码的方式，在前期积累一定的基础销量，然后根据行业的转化率逐步增加操作，快速占据行业前列。