一天卖30万美元的销售员「利润大的电销项目」

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“做跨境电商是要盈利做业绩，还是只做销售冲销量？”这句话出自一位运营亚马逊卖家之口，相信也是不少从事跨境电商的卖家都会普遍存在的疑虑。

常常听一些卖家说，跨境电商并非是大家想象中的那样，轻轻松松就能赚美金，相反的，往往大多数情况下都是“赚着卖白菜的钱，却操着一颗卖白粉的心”，怎一个苦字了得！出海之路难免会遇到磕磕绊绊，有人满载而归，而有的人，却赔得只剩下一条秋裤。

“30万美金一个月的销售额，老板表示不赚钱，这是在赚吆喝吗？”

近日，就有卖家向雨果网吐槽：“一位老板平均每个月有30万美金的销售额，即使是传统销售也有好几个亿，然而他却表示利润是负的不赚钱，莫非这是在赚吆喝吗？”

据他介绍，这位老板有自主品牌，也有自己的工厂，其核心优势就是低成本运营，30万美金一个月的销售额，竟然还是不赚钱的状态，令他深感疑惑。

雨果网针对此事，还采访了多位大卖，他们纷纷表示卖家月销售额达数十万但利润空间却寥寥无几的现象并不在少数，其中一位运营纺织品类的卖家就透露，自转型跨境电商行业已有五个年头，大多数人所看到的都是老板们朝气蓬勃的一面，其中一把辛酸泪唯有自知。“跨境电商是个烧钱的行业，真正能赚到钱的毕竟是少数，而之所以说老板们不赚钱的原因主要受限于公司运营、货损、物流、税收、产品、退货、广告费、佣金等诸多因素构成，尽管销售额看似可观，但利润空间着实捏了一把汗。”

当然，也有卖家无奈说道：“企业一旦产品客单价低，附加值低，将所有可实现的转化都用于产品的推广上面，那么不赚钱的现象是显而易见的，毕竟任何产品选择做了广告，就会开始亏，但不做广告，又面临着没有转化及流量的两难境地。”

做产品，重服务，高附加值，才能最终提高利润空间

随着越来越多玩家进入，马太效应亦或是丛林法则开始在这一竞争激烈的领域显示它的威力，不论是中小卖家，还是日出千单的大卖都将接受这场暴风雨的洗礼，适者生存此话固然一点也不假，正如有卖家所言“能屈能伸才是老板们应有的姿态。”

深圳亿级卖家Kubor针对上述所提案例分析认为，大卖销量额但利润空间小属普遍现象，追究其因与卖家品类、运作方式、推广方案、备货计划、运营成本等密不可分。针对运营成本因素，他建议两种方式降低成本从而提高利润空间：一方面，选择自动化、智能化的软件工具来代替人工来减轻运营成本；另一方面，精细化运营，优化运营中的每一个环节。他举例称：“以深圳某位电商大佬的经验为例，其对包裹的要求精确到不能多缠一道胶带，这是由于多缠一道胶带，那么相应的每个包裹就会多出1至1.5克的重量，毋庸置疑，一年则需要多出40多万元的运费，由此可见，跨境电商卖家在运营过程中的每一环节都至关重要，不容忽视。”

“现在各行各业的竞争都非常激烈，但是最终能把产品附加值做起来的却是屈指可数的，许多卖家都以成本为重，而往往忽视了在产品品牌包装、售后服务、产品创新力度上加大马力。”据业内人士介绍，工厂的产品具有一定的价格优势，但如果缺乏品牌意识、并且缺乏产品附加值，那么到一定阶段也就很难提高销售额与利润空间，为此，他建议卖家朋友：“只有不断的吸收教训，进行产品再创新，延长产品生命周期，从而做出更精致的产品，这可能对长远的销售才更有利。”（文/雨果网 陈林）