shein超过亚马逊「SHEIN上市」

SHEIN：奔跑中的快时尚跨境电商独角兽

SHEIN是一家快时尚跨境电商互联网公司，致力于打造类似于Zara、Foever21的跨境快时尚品牌，主要面向女性消费群体，为用户提供服装、饰品、鞋履、箱包等高性价比的时尚产品，同时建立社群，提供经验分享、导购、交友、物流配送等服务。公司设有南京、广州、深圳、佛山、义乌、美国、比利时、马尼拉、印度等多个分支结构，拥有8000 名员工。

SHEIN的前身是创始人许仰天2008年在江苏成立的一家婚纱公司；2011年,他用卖婚纱挣来的钱成立了独立网站“SHEINside.com”；2012年，他放弃婚纱、礼服出口业务，转型时尚女装自主设计、加工和出口业务，并采用独立站模式运营，其首个独立站在美国上线于；2015年更名为“SHEIN”，目前业务已经覆盖全球230多个国家和地区，2021年实现了157亿美元的收入（人民币约一千亿元），销售额连续9年增长100%以上。2021年5月，应用追踪公司App Annie和Sensor Tower数据显示，SHEIN取代亚马逊(Amazon)成为美国IOS和Android平台下载量最多的购物应用。

经过十多年发展，SHEIN已成为全国最大的快时尚跨境电商企业，是一家集产品研发、供应链、仓储物流、APP运营于一体的垂直型电商互联网企业，也是中国出海品牌中最成功的典范之一，俨然就是当下快时尚以及电商领域最大的“独角兽”。

SHEIN的成功之道

与快时尚鼻祖Zara靠服装设计师去“抄”时尚大牌不同，SHEIN的核心能力在于数据化，用大数据技术去预测服装流行趋势，指导设计方向，从而快速设计出成衣样稿，把握潮流。

1►Trend Finder & 自主开发网页

SHEIN利用Google的Trend Finder（搜索趋势发现器）以及自主开发的网页抓取、追踪系统工具，收集时装面料、颜色、图案、款式、价格走势等广泛相关数据，通过数据挖掘更隐秘、更真实、更本质的需求信息，分析研判海外各国的时装热销元素，预测流行趋势。2018年，SHEIN曾准确预测出当年美国市场蕾丝风格以及印度市场棉织服饰的流行趋势。

2►设计辅助系统 & SHEIN X

此外，SHEIN还为设计师开发了设计辅助系统，在遵从大数据指引的前提下进行服装设计。2021年，SHEIN还推出了设计师孵化器SHEIN X，即设计师只需要负责创作，可以分享利润，并保留自己的版权。基于此，SHEIN设计师的工作效率是传统设计师三倍甚至更多的工作效率。

SHEIN的企业文化是“弱宣传，强口碑”，企业的大部分资金用于提升服装质量、优化用户体验，而不是进行传统的广告推广。但SHEIN很会利用社交媒体进行数字化营销，通过社交媒体的账号运营和网红合作的模式，塑造自有品牌。

1►社交媒体账号运营

在社交媒体的账号运营方面，SHEIN聘请了专门的营销咨询机构负责社交平台账号的运营，针对粉丝数量众多、文化背景复杂、产品类型多样的特点，在主账号下创建了80多个子账号，由主账号对子账号进行引流，每个子账号专门服务于特定的目标客户群体，实现对粉丝用户的差异化营销，打造多元化、个性化的账号。官方账号遍布Facebook、Youtube、Instagram和Tik Tok等社交媒体平台，其中Facebook、Youtube为其带来的社交流量最为显著，前者占比73.38%，后者占比16.62%。截止2021年1月，SHEIN在Facebook、Instagram和Twitter等主流社交平台上，拥有超过5000万。

2►网红合作

在与网红合作方面，SHEIN会根据自身品牌市场与目标人群，寻找一些服装搭配网站、社交平台上的网红，与她们进行合作。SHEIN会给她们免费邮寄衣服，作为回报，这些网红发帖时要带上SHEIN品牌名字。并且，SHEIN的营销团队会再用一些技术手段，把这些网红照片刷上榜，把流量转化为销量。SHEIN会不断推出最新系列产品与红人的合作内容，并在维持稳定的红人推广节奏前提下，挖掘新的合作红人，以此来推动裂变营销和分享式的流量裂变。

中国跨境电商零售出口很少有卖家在意打造自己的品牌，大部分跨境零售电商卖家依附于亚马逊、ebay等第三方平台，采用批量铺货测试单品的方式，做的是一次性生意，而SHEIN很早就意识到单纯依靠廉价劳动力的红利卖产品会越来越难做，要通过营销塑造自有品牌、获取品牌溢价才能走得更长远。

在供应链环节，SHEIN没有自己的生产工厂，订单全部由代工厂完成，因此SHEIN的柔性供应链体系是支撑其业绩飞速增长的一个重要原因。SHEIN自主的“小单快反”供应链体系能够快速打版、制作、生产，拥有强大的设计和生产能力。“小单快反”就是SHEIN在实时分析跟踪时尚趋势与市场需求的背景下，从非常小（一般为100～200件）的订单开始，如果销售趋势好立刻返单，如果销售不达预期则终止生产。同时为了说服工厂合作，SHEIN不仅在账期上极为爽快，还主动给工厂补贴资金、承担成本高昂的样衣打板工作。SHEIN将小单投放市场后，根据销售情况迅速反馈给工厂，形成库存和销售快速联动。相比之下，ZARA的供应商要求一款服装500件起订，同样3000件的初期投入，ZARA只能上新五六款甚至更少，SHEIN却可以上30款新品进行测试。

SHEIN在2022年3月的日上新数量达到了9000 ，而Zara每年仅上新约一万两千件。以快时尚行业设计、打版、生产、上架的周期来看，主打长销基础款的优衣库是半年，主打流行款的Zara最快是14天，而SHEIN压缩到了7天。基于这种高效的供应链体系，SHEIN做到了产品上新快、款式多、价格低，由此建立了灵活、快速响应市场的竞争优势。在供应端，SHEIN也很早就开始在全球布局海外仓，大大缩短了交付消费者的时间。

据相关数据统计，SHEIN平均4万件/周~5万件/周的上新速度及4.62次的库存周转率，较国内外平均水平明显提升。此外，由于效率提升以及成本浪费的减少，SHEIN平台商品的高性价比优势突显，这反过来又进一步帮助其赢得了更多消费者的青睐。

SHEIN是一家把快时尚女装做到极致的跨境电商独立网站，通过大数据进行流行趋势的预测，指导设计方向，从而精准把握潮流，同时利用数字化进行营销辅助，塑造自有品牌。它的核心竞争优势在于其柔性供应链的支撑，在前端收集消费者喜好后，经过设计团队改造，直接流入后端的供应链，快速打造爆款。SHEIN的成功故事，是一个中国服装品牌借助互联网和强大的供应链体系，把时尚潮流的商品以批发市场级别的价格送到消费者手中的故事。SHEIN正在逐步从跨境服装零售商向海外时尚引领者转变，从产品输出逐渐向价值输出转变。