亚马逊广告基础知识点「亚马逊新手必备知识」

亚马逊广告的基础知识：

广告的最终目的是为了出单，提升产品的排名。这里的排名包含两个，一个是关键词的排名，一个是类目的排名。关键词的排名有两个，一个是自然位置的排名，一个是广告位置的排名，在某个广告词下出单，在A9算法的作用下，该关键词的权重和得分在你所对应的ASIN会越来越好，给产品带来更多的流量和坑位；第二是类目的排名，出单多，类目排名就会提升，一个好的类目排名会循序渐进的给你带来流量加持。亚马逊的类目节点圈层理论，当你进入另外一个流量圈层，亚马逊系统会自动给你流量加持，因此流量圈层十分重要。这个就是广告的效果，提升单量，提升关键词权重和提升类目节点排名。

广告要素：关键词 竞价 单次点击费用 曝光 点击次数 点击率 单量 转化率 Acos Roas 预算 质量得分

关键词：与产品相关性强的词 核心词 长尾词 大词 偏词

竞价：你打算为这个词单次点击预算多少

单次点击费用：亚马逊消费者从广告位点击进去的产生的实际费用

曝光：选择时间区间，看这个广告活动给你到来多少次的曝光

点击次数：选择时间区间，看客户点击的次数

点击率：选择时间区间，点击率=点击次数/曝光量

单量：选择时间区间，看广告的单量

转化率：转化率=单量/点击次数

Acos：Acos=广告花费/广告带来的销售额

Roas：Acos的倒数

预算：你一天内愿意为这个广告出的最高费用

质量得分：假设A，B，C三个卖家，对于同一关键词，A，B，C的出价是$1.80, $2.00,$3.00，他们的质量得分分别是10分，7分，4分。在这种情况下，A的排位分数为1.80*10=18， B的排位分数为2.00*7=14，C的排位分数为3.00*4 = 12，所以，A的广告虽然出价低，但最终会展示在第一位，B，C两家依次排后。由此可见，并不是出价高就能够排在前边的广告位。

广告要素的分析：曝光-点击率-Acos（三大维度）对于产品来讲，首先要获得的是曝光，先有流量然后再点击，在转化，在有订单，整个流程大概如此。

第一：曝光少：分析原因 关键词竞价太低，产品的竞争太大，产品的市场需求太少，产品关键词不对，Listing的相关度不高。可以从这几个原因具体分析。

第二：点击率：点击次数和曝光量决定点击率。曝光已经讲过了，现在就是点击次数。

点击次数由很多方面决定：这里写总结的点，具体的分析过程可以私聊。分析因素：图片 价格标题 星际 标识（Amazon Choice Best Seller Lighting Deal FBA Coupon ） 产品相关度 Reviews星级和个数 市场竞争程度 产品功能 差异性等因素

第三：Acos：广告的Acos=广告花费/广告销售额。根据这个公示：广告花费=点击次数*单次点击费用,Acos跟广告的转化率密不可分。分析Acos的主要两个维度：一个是广告报表，一个是产品Lising的转化率。

首先：广告报表：从后台下载广告报表进行分析。广告报表的分析方法和内在的潜在价值应用会在以后讲解。

其次：Listing的转化率。分析维度：五点描述 图片 评级 QA A 竞争对手 价格 促销等因素

总而言之，这是广告基础知识的一部分，广告内容有太多的门道，套路和打法，也不可能通过三言两语可以说得清楚，需要具体问题具体分析，深入交流和沟通才能领会和感触到其中的奥妙。

下期内容：关键词的判定和选词

欢迎亚马逊运营从业者和小白沟通交流，共同成长。