酒吧销售渠道策略「做酒业务员如何跑市场与客户交流」
2023-10-01 19:04:05
#职场升值季#今天跟大家讲个一点，因为我的职业是电商鞋服分销渠道专员，在工作中经常遇到应酬，偶尔也得带新人，今天就来谈在新人酒局应酬中如何找准自己的角色定位？
一个可以称得上“局”的宴请，单从参与的角色来看就有设局人，主宾，赴局人，陪客，局托儿，花瓶，挡酒者，龙套。付账者等角色定位划分 。做为职场销售新人，还是要先明了于心分析自己在这酒局里所扮演的角色，你就知道你下一步要怎么样去执行。就比如小恩来说，在客户接待晚宴中与在座的来宾推杯换盏，把重要的商务晚宴当成了随意交友的地方。这显然是犯了酒局规矩。对于小恩来说，在这场局中扮演的角色就像是一部电演里的龙套。晚宴与日常朋友聚餐的区别不可相提并论，商务宴请也是正式的场合。就算是一个龙套，也要仪表整洁大方，彬彬有礼接待客户。
现在知道自己的角色定位，就明白酒要怎么敬，怎么喝，客户舒心，领导满意了。你不是挡酒者，挡酒者基本在宴会中，是寸步不离的跟在领导身边，察言观色伺机挡酒。也是那个巧舌如簧祝酒辞顺手拈来，极懂怎么样烘托气氛化解尴尬的人。
因为你是个龙套，自然没有那么多重要的客户按排到你手头招待。重要的主宾，由CEO级别的领导主陪。你能接触到的最多是赴局人，陪客，当然也别小看了这两种人，也是基本是对方经理级别以上，所以你言行对方也看在眼里。也会影响到对你们公司的印象。所以在宴会中，小到敬酒的细节， 大到酒局环境的布置都要考虑到。
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