开网店被割韭菜「社交电商割韭菜」

前段时间有个亲戚的儿子小张开了一个淘宝店，由于是新手，没有什么经验，生意一直没有什么起色。有天碰到我，想让我给他提一些运营建议。我看了一下他的宝贝链接，以及了解了一些他的具体情况，给他的建议是暂时先选择放弃，并且告诉他如果他真的想做这个行业得先从长计议。为什么当时直接劝他不用继续做，等我把他当时的状况给大家分析一下，大家可以就明白了。

首先他是完完全全的新手，先前根本没有接触过这个行业，没有什么经验，而现在电商行业竞争压力大以及平台体系规则的完善，小白直接上手必然吃亏。其次，我看了一下他准备卖的是女士帆布鞋，鞋子本身的款很普通，也不是什么品牌，很难融入已经偏饱和状态的帆布鞋市场。货源上，又是找的一件代发，拿货价高，利润不大，同时以后还可能面临因一件代发导致货物品控得不到保障的风险，以及缺货断货的风险。最后就是资金的问题，由于他大学刚毕业，手头没有什么积蓄，父母的资助又有限，所以投入的资金必然不多。而前面说过，他准备做的帆布鞋市场竞争很大，如果没有一定的资金量支撑，根据他目前的能力很难做的起来。综合上面几点，如果他贸然地进入这个行业，必然最后会以失败为告终。

如果他想把店铺做起来，他应该如何着手呢？当时我给了他以下几点建议。第一：先去摸索一下平台的规则和学一些理论知识，把基础功打牢。第二：投入一定的时间精力选对一个产品。有句话说的好，“产品是1，营销是0”，做生意拥有好的产品才是王道。特别是在如今激烈的市场环境下，做对的产品能少走一半冤枉路。第三：调整好心态，丢掉想一夜暴富的心理，摆正自己的位置，认清自己的现状，踏踏实实把当下的每一步走稳。

小张目前的问题我想是很多新手卖家在开店前都会遇到的问题。很多人在进入这个行业前，都想一劳永逸，空手套白狼。但凡抱有这样心理的小白，绝大多数都成为了待割的韭菜。从业几年，见过太多这样的新手卖家了。有的人不讲究选品，随便逮到一个产品就去碰碰运气，佛系卖货。有的人产品可能选对了，但是因技巧不足，也是力不从心。还有资金不足，供应链管理不当，库存积压，产品质量跟不上都将可能成为我们做电商时需要面临的问题。股神巴菲特炒股有三条铁律：“投资法则第一，尽量避免风险，保住本金；第二，尽量避免风险，保住本金；第三，坚决牢记第一、第二条。”这3条铁律不仅对炒股人士有很好的警醒作用，对于我们做电商也是如此。且行且珍惜。