电商打价格战如何应对「电商应对价格战」

大家好，我是翰林，不知道大家有没有遇到过这种情况，即当自己好不容易打起来了一个爆款后，发现有个同行起了个新品的链接，跟你玩价格战，抢占我们的市场份额，从而引发价格战。

做电商的想来对于价格战都不会陌生，在对其深恶痛绝的同时也难免会涉及其中，毕竟在同行开启价格战后，我们也只能应战。

今天翰林就教大家，我们遇到了价格战该如何应对。一般来说，市面上有着4种应对价格战的方法。

一、增加sku

简单来说，就是在链接的基础上增加一个新的低价sku，通过这个sku去透出低价来与同行之间竞争。

这个操作有其优势也有劣势：

优势：比竞品拥有更高的吸引力

相比同行的新品，我们原有链接拥有较高的权重，在高权重下透出与同行相似的价格，对于用户来说会拥有比同行宝贝更高的吸引力。

劣势：影响人群

通过新增低价sku一方面虽然能够增加宝贝对比低价同行的竞争力，但同样的，如果新增的低价sku价格过低，可能在一定程度上会影响宝贝的人群标签，所以这一办法只在同行与你宝贝之间价格相差不大的情况下使用。

二、新上链接

同行上新低价宝贝，无非就是为了抢占我们的市场份额，同理，我们也可以自己上新一个低价链接，与竞品价格持平，也来抢市场的份额。

与其低价的市场份额被竞品抢走，不如我们自己去抢自己原有爆款低价的市场份额。

三、玩概念

玩概念这一说法比较抽象，翰林举个具体的例子让大家好理解一些。

现在夏天到了，防晒衣也到了旺季，翰林就举个防晒衣的例子吧。比如说我们卖一款防晒衣是69块钱，主打的卖点是XX隔热材料，然后同行出了一款59块钱的防晒衣，款式一样，主打的卖点也一样，但就是价格比我们便宜十块钱。

在这种情况下，我们也上一款59的sku，然后把XX隔热材料标注在这个sku下，另外把原有的sku改成XX隔热材料升级版。

这样一来，就把竞品59元的宝贝与我们的59元sku强绑定，并且不影响原有69元sku的转化。这一操作，就是玩的概念。

四、对冲

对冲的意思就是，他对标你的价格设置低价，你就再对标他的价格去设置低价，以低价打低价。这种方式其实是会将价格战越演越烈，并且想要实现这种操作，需要商家有足够的资金成本，或者有强势的低价供应链才可。

有资金，或者供应链占优可以把成本压得很低，那就可以通过低价去获取流量，抢占市场份额。最终把和我们打价格战的商家所占据的份额都抢到手中，直到没有商家和我们打价格战，因为我们就是最低的价格。

其实从上面这四种应对价格战的方式来看，翰林建议是从前面三种去操作，不要轻易去改动宝贝的价格。如果像第四种方式一般，那就会影响到整个行业的健康发展，同时，这种情况也是淘宝所不想要看到的。

另外，对于商家来说，翰林更希望大家能够提炼出独属于自己宝贝的卖点，建立自己宝贝的护城河，在其他同行都无法做到你的优势的情况下，即使他们想要打价格战也是无从下手。

比如拥有着超强系统的苹果手机一般，其系统的优势是其他手机品牌所无法比拟的，更是追及不上的，所以即使当其他手机品牌的价格更低，也很难对追求高质量手机用户造成购买阻碍。

今天翰林关于价格战的内容就分享到这里，如果对于上面的内容有疑问，可以咨询翰林。