十年前的京东「电商时代的到来」
2017年我有机会接触到京东,并且一直做到了今天,京东给我的远远超过我的能力。超不多五年的时间,我接触了许许多多的类目,唯独没有做过自营对接人,也是一个小遗憾。
1. 我在北京东路的日子里开始转型做京东,那时候做的是电动工具,从零到一的过程,做的是专营店,也是比较冷门的产品。延续淘宝的后期,见小二,问类目发展,不到三个月就做到类目的前十名。那是2017年!
2. 当时很多人不懂京东,也压根很少人愿意去做京东,大家都觉得市场小,京东主营是北方市场,除了物流没有太大的希望。但我有机会变得更好,我从北京东路出来!(因为工资低,待遇好,实在是养不起家了。)跳到做奥克斯空调专卖店,工资翻了一番,项目销售额也翻了一大番。那是2018年的时候。
3. 奥克斯空调做得再好也无法做得过自营,你压根没机会见小二,因为奥克斯有限制价格和限制活动,小二直接就是奥克斯自己,要什么资源是需要拿货来置换的;做活动也是自己多余送空调之外的赠品,降价是不大可能的。于是从奥克斯跳到了一个自主品牌,做的是母婴小推车,也是一个比较大的旗舰店,新开的。好巧不巧的是我去的时候已经是行业末端了,我现在一说大家都懂:在中国注册的外国商标,在中国生产和销售。如果售后处理得好,那还是有机会的,可一旦不是就会死得很快。这是2019年!
4. 做了一年不到的母婴小推车,我来到了tp公司,开始不断地刷店铺经验时代:志高小家电,会议平板,开关电源,母婴化妆品,小零食,矿泉水,升降插座,母婴玩具,小家电,车品等等;让我懂得了产品应该怎么做?到底需要多少东西来支撑成功?
5. 其中做得最出色的玩具店铺,一年做了1500w,一个京东pop店铺一年做到一千多万,除了很知名的品牌旗舰店,小品牌店铺根本没有可能做的到。一直保持类目前三,前两个是大牌。
一直到现在我还在继续创造不可能,一直尝试着自己没有做过的类目,不局限,不放弃。我相信我这一辈子,可能离不开京东了,不只是他给我的,也有我自己努力的方向。
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