为什么跨境电商都会死客户「跨境电商越来越难做」

这是一个最热的朝阳产业，这也许会是一个太火以至于热死的行业，爆炸式增长的背后是敲响的“死亡丧钟”，当末日来临之后哪种模式的跨境电商能够活下来？会不会比现在活得还好？

为什么海淘都会死？

总所周知，海淘的盈利点在于国内外品牌的差价，以及海外品牌的在中国销售的不给力。简单的说，海淘是赚取原本属于海外经销商和国内代理商的利润。当跨境电商越来越火的时候，攫取了更多品牌商的利益，在超过一定限值的时候，在中国的营业额超越品牌商的费效比之后，跨境电商将会被品牌商抛弃。而跨境海淘电商做的事情，就是不断的帮海外品牌培养国内消费者，因此当品牌商到来之时，也就是跨境电商死亡之日，所以说死亡是确定的。

三大跨境海淘模式 买手贸易最危险

1、海外电商直营

似乎是最美的模式，海外仓库直接发货，似乎只要一个中文页面就能够解决了，两个展示一个系统似乎是一个高效的生态。以亚马逊为例，其实并没有解决掉海淘的拦路虎，双币信用卡、英文注册原网站、英文地址，还是设立了门槛，高关税预收也让人吐槽不已。在电商竞争如此激烈的中国难以抢到自己的一席之地。

2、买手贸易模式

这是现在最火热的跨境电商模式，考拉海沟、蜜芽宝贝、蜜淘全球购、洋码头，所有能看到的关于海淘的广告的传播，都是源于这个模式，这是海淘最赚钱的模式，本质上也是传统的时尚买手模式，仅仅是售卖渠道转为线上，去国外买热门畅销的商品在国内卖。

为了减少库存，必须选择流量大的商品，就是哪种商品最容易卖，就卖哪种商品，导致不同商家存有很多相同的sku，每家海淘电商都在热推花王纸尿裤、牛栏奶粉，似乎把全世界的奶粉尿裤都买过来了。为了获得利润必须选择销量打商品，为了减少库存，必须减少商品sku，这其实是买手贸易类跨境电商最大的隐忧，过于集中及趋同的商品为买手贸易电商的最大硬伤，定价权越来越集中于上游的生产商家，如果上游生产者抛开电商自己干，那么对跨境电商的影响将是非常大的。

3、代购服务模式

千万的淘宝代购、惠惠购物助手、海蜜等都是这样的模式。这些其实最典型的互联网盈利模式，通过服务，将流量变现。这些跨境海淘电商售卖的其实不是商品，而是为消费者提供购买服务。不需要仓库，不存在积压，本身仅需要做好服务一条环节就好，似乎在风险收益上优于买手贸易，但是在毛利上远低于买手贸易，而且一个多月购买周期已经被海淘小白用户吐槽不已，因为消费者已经被国内电商养出来“今天买，明天到”电商体验，不想收到那种“咦，我什么时候买的东西啊”的体验。

三种跨境海淘模式，各有利弊，现在最令人期待的、盈利最高的买手电商却是当中最危险的，不管是考拉海购，还是蜜芽宝贝，他们要做的就是当一个品牌商进入中国之后，能够不断的推出新的热门商品，只有这样才能存活。境外直邮，将是永远都长不大的孩子；而代购贸易服务类，需要做的事情就是黏住消费者，不断的向消费者推送有价值的产品，通过产品来推动消费者的购买欲望，这样才能活下来。

世界是平的，国家之间的障碍将越来越少，因此利用信息不对称等因素获利将会越来越难。跨境电商，本身是一个短期的生意，如果投资人寄希望于未来对这个行业投入重金，只能是竹篮打水一场空。

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