南通家纺企业转型电商重构产业链方案「南通家纺品牌」

随着网购节“双11”的临近，南通市多家家纺企业开始精心布置其天猫旗舰店等网上店铺。据中国银行业监督管理委员会江苏监管局南通银监分局的不完全统计，南通市已有750多家家纺企业借助电商平台拓展销售渠道，有62家规模以上家纺企业设立电子商务营销部门或子公司，有近6000家商铺借助电商平台开展网络交易，交易额占销售总额的20%以上。

配套服务逐步完善

家纺业是南通市的传统支柱产业，通州、海门两地的家纺市场已成为全国最大的家纺产业集群地，拥有各类家纺企业2500多家，从业人员50多万人。近年来，南通市家纺企业纷纷向电商转型，各项配套服务也随之逐步建立：2004年，叠石桥物流园区开始兴建，并打造江苏省第一个物流信息平台；2011年，淘金时代、联合培训2家电子商务外包托管企业先后成立，助推家纺电商发展；2012年4月，海门叠石桥家纺电子商务商会成立；2012年6月，微纺电子商务平台上线；2013年8月，中国家纺电子商务服务中心落户南通崇川经济开发区。2014年8月，投资1.2亿元的南通家纺电子商务产业园竣工投产，11家家纺企业签约入驻。

运营模式各有所长

围绕上下游资源，以电子商务为核心，南通市家纺业已形成包括电商、第三方服务商、分销商、制造商、仓储物流服务商于一体的家纺产业链。南通家纺企业在转型电商的道路上各显神通，不断创新运营模式。罗莱、宝缦、紫罗兰、凯盛、蓝丝羽等诸多品牌家纺企业，借助天猫、淘宝、京东、唯品会等成熟的电商平台，建立起有效的引流及推广机制，获取了较大的网络访问量，成为当地电商的主流模式，如美罗、宝缦等企业的线上销售额占比约在15%~30%。

基于电商快速发展的势头，一些家纺企业甚至开始全面抛弃实体门店，充当纯粹的电商角色。在中国家纺城内小有名气的卡宴、宁好、阿牛等家纺品牌，自行生产并专为淘宝等电商平台上的店铺批发供货。还有一些企业通过在网上建立信息平台展示产品、提供信息，然后在线下进行批发交易。

金融机构鼎力支持

电商良好的发展前景，让当地银行也怦然心动，出手支持。海门农村商业银行向海门市杰依达卧室用品厂发放贷款300万元，支持其为8个天猫核心店供货。民生银行给予一站式仓储供应商南通怡凯莲家用纺织品有限公司200万元授信，该企业耗资近200万元建成自身网络分销平台，并在南京部分高校通过“怡凯莲星火项目”结合大学生创业进行商业推广。南通微纺电子商务有限公司是一家为家纺企业提供物流信息技术服务和电子商务营销解决方案的家纺电商物流平台，该平台于2012年5月上线，累计录入全国家纺企业17000多家，其中南通企业就达6000多家，建设银行累计向该公司发放抵押贷款6000万元。

据相关统计显示，目前，南通市家纺行业授信余额约180亿元，其中直接支持家纺电商销售，以及为电商销售服务的贷款余额达25亿元，受益的中小微企业超过1000家。