在选品之前不妨先来认识电商直播的产品类别吧「直播电商选品」
2023-12-09 16:04:02
随着直播电商的快速发展，不少商家或早或迟地加入直播带货当中。
我们都知道电商直播的三要素：人、货、场，在这三大要素上，货是核心。然而有不少人都没有重视“货”这一核心，而是没有经过调研或不重视调研数据而开始盲目地选品，然而最终结果却没有如他们所料。那么不如先来认识一下现在的产品类别吧。
第一，引流款。引流的产品主要用于直播前期，为了引来更多流量，商家需要选择一大众喜欢的、认知价格（人们认为该产品具备较高的市场价值）较高的、采购价格较低的产品，以帮助商家拉动流量。
第二，福利款。主要用于福利活动，吸引更多用户前来观看，不过选品时要注意高性价比或高价产品。
不过商家要明确的一点就是，引流款和福利款大多是赔钱的。
第三，利润款。主要是拉动交易且单价较高的产品。商家也不可能一直做赔钱生意，这就需要选择一种既能提升GMV、UV，又能拉动爆款来提升直播间流量的产品，同时还要保证有利润可赚。
第四，战略款。即单价较高且利润较高的产品。对于这些商品，主播通常不会过多介绍，毕竟不是直播间用户的主流下单产品，但一旦交易成功，利润奇高。
对于以上产品，商家在做直播带货时，最好是根据每个直播阶段来做好规划和调研，再来选品，这样在电商直播间的销量才会有可能提高。
最后介绍一下，我们欢拓云直播为商家/主播提供一个电商直播平台，其中就包括了美颜特效、拼团、优惠券、数据分析、内嵌购物车、推流等直播功能，还可以嵌入公众号、小程序等，助力商家/主播快速流量变现。
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