tiktok市场细分「tiktok跨境电商引流」

七分靠选品，三分靠运营。

选品在任何电商平台和Tik Tok 都很重要，

选品选得好，运营也会事半功倍。

如今，很多做跨境的朋友已经开始布局Tik Tok，越来越多的独立站和亚马逊商家将TikTok作为实现销售额突破的主要平台之一，无数产品借TikTok大放异彩、风靡一时，针对Tik Tok的选品也成为跨境卖家需要面对的新问题。

虾王今天就给大家分享一下，到底该怎么提高转化率，怎么做出爆款产品!

那些被TikTok带火的产品具备什么特点?

一款好的产品，所解决的痛点一定可以迎合人性好色、暴食、贪婪、懒惰、愤怒、嫉妒、骄傲中的一种。这其中确实有合理之处，因为贪婪，产生了低价、折扣、免费送。因为嫉妒和骄傲，有了A货，平替，品牌联名等等。能够满足人性深处最原始的初衷，就不怕没有买家青睐。

TikTok选品思路，6个准则记好喽!

1、价格在$9.9~$44.99之间在TikTok上比较常见，我们测试过，高于50美元产品的转化率变低，(需要导流私单独聊单转化)低于10美元利润太薄。

2、选择年轻人喜爱的产品，必定是带有“新奇特”的特质。TikTok的核心用户年龄大多是16~28岁，一群爱玩爱炫爱分享爱比较的Gen Z、千禧一代，“新奇特”是分享的第一要素。

3、选择外观有亮点，更加容易抓人眼球的产品。漂亮或新奇的外观。更容易引起人们的共鸣，也决定了视频的完播率。

4、有重构的使用场景，好的场景能够带来极强的代入感和交互感，能快速唤起人的购买欲望，看到就想买，不加思索就下单的商品。

5、因地制宜，根据当地的风土人情，文化习惯，选择当地人喜爱的产品。比如夏天给美国人买制冰用具、太阳椅等等。

6、避开垄断性的产品。TikTok买家对价格比较敏感，具有独特性的产品被控价的抵抗力更强。

TikTok是社媒电商的未来，目前发展的趋势也正是如此。想做好跨境电商，不仅要清楚热门趋势，还要根据受众制定不一样的方案。

TikTok的两种玩法

建立社媒账号矩阵，认证企业蓝V账号可以帮助企业更加便捷的进行推广，也可以享受更多企业权益。

品牌方可以和消费者进行更高频次更深入地交流，占领用户时间，强化用户 心智，也可以通过私域和用户建立起更信任的关系，呈现品牌独特的人格魅力，让消费者更了解、更信任品牌，增加品牌的认知度。

商家可以在主页个人简介处放置链接，将用户导流到独立站内，在站内进行消费。

Tiktok跨境电商：TikTok的四种玩法

优势之处：

1)在用户打开APP的第一眼就能接收到广告带来的视觉冲击，3-5秒的时长确保了用户的专注度，同时也降低了用户产生厌烦情绪的概率。

2)图像和视频皆可选为广告素材，

让品牌方的选择更加多样化。

3)帮助品牌更容易获取用户的点击，直达内部或外部落地页,非常有利于品牌营销。

优势之处：

1)广告占据黄金曝光入口，强大的视觉冲击力让TikTok用户印象深刻。

2)前3秒全屏幕搭配环绕音能带给用户不错的沉浸体验，后4-60秒可以完整地表达品牌故事，也给.予了广告极大的创意空间。

3)支持用户点赞、评论、转发、关注,增强了用.户与品牌的互动性，帮助品牌与用户建立深层关联。

4)帮助品牌更容易获取用户的点击，直达至内部或外部落地页,有利于品牌营销。

优势之处：

1)通过全屏视频自动播放，能够有效传递品牌信息。

2)有丰富信息流创意组件可选择，吸睛样式能够提高用户互动性。

3)品牌曝光-保量购买(合约/自助)，优质点位建立与用户的丰富关联及互动。

4)效果驱动-竞价购买,能够灵活把控营销成本,触达不同营销诉求人群，提升流量转化效率。

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