亚马逊vc账号使用教程「亚马逊vc账号怎么上传产品」

上周我们聊到了亚马逊VC账号的一些基础概念和开户、运营等(亚马逊欧美VC账号详解【第一期】)，不少朋友联系到我，表示想要更详细地了解这一块内容，同时也提出了一些问题。那么今天，咱们就来说一说大家都比较关心的几个问题。

1、VC账号的主体公司有没有办法看出来？

结论：VC账号的主体公司，是没有办法看出来的

解决办法：找服务商的时候多一分心眼，多打听一下该服务商的名声；在合同等各方面写明写清楚要求

虽然账号后台右上角的位置会显示主体名称，但是这里是可以修改的。准确来说，是部分账号可以修改，也有部分不能修改。

所以我们找服务商注册VC账号的时候，极有可能遇到服务商从别的地方回收了一套VC账号，并且把名称改成你的公司名的情况。这种账号表面上是看不出差异的，但是实际使用的时候，极易遭受实体审核，或者无理由被封。

2、VC账号做单类目还是全类目？

很多朋友会在意自己购买的VC账号是单一类目，还是有几个类目，或者全部类目都有。有的服务商也会根据开通类目的数量不同，收取不一样的费用。

但值得注意的是，在VC体系里面，不同的类目会由不同的VM负责，类目的划分很细致，通常是二级类目或者三级类目。而管理某一个细分产品类目的VM，虽然可以帮你开通全类目，但是能给予支持的范围仅限他所在的类目。

3、欧洲VC真的免VAT？

做欧洲VC的确不需要缴纳VAT，因为你是给亚马逊供货，不是卖给最终的消费者。但是这和用本土号来躲避代扣代缴完全不一样，并不会给咱们带来多大的优势。

简单来说就是，VC和品牌方交易都是不含税的价格，VC和客户都是含税的价格，SC定的是含税价格。也就是说，虽然我们供货的时候没有交税，但是最终VC在前台标的是含税价，所以并没有任何特别的价格优势。在这种逻辑下面，和SC提价以后的结果是一样的，都是消费者买单。

4、DI权限等于DI订单吗？

结论：DI权限不等于DI订单

很多朋友对于VC账号其实有一个误区，就是觉得有DI权限的话，头程运费都是亚马逊负责，觉得走DI会有更好的利润，尤其是在运费高涨的时候。

但是大家不知道，并不是拥有DI权限就一定可以拿到DI订单。因为所有的DI订单的下发，都需要相应的订单审核团队签字。而且如果没有对应产品类目VM管你的话，DI订单很有可能被卡，这时有效的解决办法是大幅让利给亚马逊，这也意味着利润的减少。所以说一个DI权限，可能并没有我们想象中的那么值钱。

5、BTR有没有传说的那么有效果？

关于BTR，很多朋友应该听说过类似这样的营销话术：

【VC的主动订单功能BTR，可以在你几百个sku中选择产品让亚马逊主动下单，单个订单可以在2000欧元以内。如果是需求量大的产品，一次性下一百多，基本一周就卖完了。如果销量持续不错，vc 会给你下一个月到三个月的订单。欧洲VC是个绝佳机会，比任何其他平台的产出和利润率都高。而且权重高，账户稳定，有欧洲SC账户就可以开通。】

上面说的其实都没有什么不对的，但故意漏掉了2个非常关键的细节：

1. 如果未来120天内没有全部卖掉，亚马逊将退货给你，除非本身带有不退货协议；

2. BTR不是随便滥用的，每一个账号BTR都有一定的额度，比如十万美金，二十万美金，三十万美金不等。亚马逊会根据你BTR的完成度和账号情况，随时提高你的额度。

6、DF权限到底是什么？

DF全称叫做direct fulfillment, 严格来说应该算是VC的自发货。当PO订单没续上断货的时候用的比较多，DF是有VC购物车的，每出一单，亚马逊都会去咱们的海外仓提货，然后把产品送到消费者手上。

DF作为偶尔断货的时候的补充是没问题的，但是如果想主要去做DF，就得全美尽可能去多布局海外仓，否则覆盖率不够，产品送达的时间会慢很多。

总体来说，如果咱们不去做类似“刷PO”，或者“敲诈PO”之类的骚操作的话，DF功能可以说是可有可无，而且当PO做到一定的量级，让VM帮忙开通一下DF功能非常容易。亚马逊之前下的VC账号都会带DF，这属于常规操作，只不过那几年被人拿去滥用，所以现在很多新账号不带DF功能了。

7、VM是真扶持还是假扶持？

VM的全称是vendor manager，VM对于VC卖家来说非常重要。

VC模式，更像是跨境电商B2B模式，VM就是咱们的采购方，或者说是B端客户，我们需要学会和他高效沟通，同时要和他搞好关系，而不是像C端生意一样，去搞什么刷单测评，研究琢磨平台算法。

8、如何找到合适的VC账号服务商？

1.如果有朋友跟服务商买过VC账号，并且使用了一段时间后没有出现问题，那么可以让朋友推荐服务商过来

2.一般来说，行业内有多年跨境服务经验的服务商，会相对刚做或者只做了一两年的服务商更靠谱，因为这里涉及到一个转行的成本问题

3.如果是一个拥有完整企业规格的服务商公司，并且资料、背书都比较齐全，也会相对较为靠谱，因为他们企业的内容，尤其是品牌这块，都是需要长时间去积累沉淀下来的，投入较大，对自身信誉也很重视

以上就是我们今天分享的全部内容，有任何疑惑或者想要了解的跨境知识，欢迎大家留言！