直播带货的产品选择「直播电商选品流程」
2023-11-28 10:04:03
短视频时代来临，让普通人有了更多展示自己的平台和渠道，对于那些有创意、有能力的人来说这是最好的时代。今年“直播带货”火了，创造的神话一个接一个，这时候就有很多人蠢蠢欲动，但我想说的是在行动之前，一定要做足功课，正所谓磨刀不误砍柴工，盲目行动带来的后果就是不断的试错。身边有太多例子，产品很好，个人能力也很强，但就是带货数据一直不理想，其实问题就出在源头，他们选错了平台。
结合过去十几年做电商的经验和我对直播带货的研究，对于那些想要上车的朋友，和已经上车但做的不好的朋友，我觉得首先一定要搞明白两个地方——选品和供应链。
首先你是借助平台去卖货，你的货和选择的平台受众群体一致，当然会卖得好，就好比你是卖冰箱的，你却选择在南极卖冰箱，这不是南辕北辙嘛！以当前最火的两个平台抖音和快手为例。
抖音平台上的非标品卖的好，很典型的就是如果你是做女装、女鞋这些品类，就能在抖音快速的做起来。根据统计，最适合在抖音上带货的品类主要包括服装，日化，食品饮料这三大类，因为这些都属于冲动型消费品，时尚消费品，大众消费品，其产品大多数都是店铺上新和产地直销。所以抖音热销直播商品电商渠道90%都来自于淘宝，京东和抖音小店只占据10%。
再来看快手平台，主要是以食品饮料，美妆日化，文玩用品等为主，所以它更加适合的带货品类属于大众消费品，性价比产品，产地直销和新奇特品类。如果你的货属于这几个品类，就别多想了，深耕快手就可以。另外，和抖音90%都来自于淘宝的占比不同，快手直播商品电商渠道淘宝仅占到了4%的比例。
这是一个很浅显，但大多数人在执行的时候，往往会忽略的重点。所以大家在选择直播带货平台之前，首先一定要先考虑清楚自己的选品和供应链，然后在行动。
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