二类电商投放技巧「品牌广告投放策略」

　　接下来一步步教你如何玩转二类电商运营，将逐一为大家解开二类电商运营的奥秘，带你走进二类电商的世界。

　　在进行广告投放的时候不同策略导致的结果也是不一样的，有的策略投放再多的钱可能都花不出去，而有的则像流水一样哗哗地流走，而你一分钱也收不回来。给你五百万，你懂如何花吗?先别急着花，提醒你先了解这些策略。

　　一、了解信息流平台的分发机制

　　理解二类电商流量分发机制，是做好单一渠道的根本，不同的地方流量大小不同，触发机制也不同，针对单一渠道，理解其流量的分发机制，能帮助我们做好该渠道。流量分发机制里面有两个重要指标，第一是质量度，第二是品牌度。

　　流量只会越来越贵，必须不断开拓新的渠道每个渠道的流量有限，达到一定量级后，就必须提高价格去抢流量。像一些精准类流量，由于其流量分发机制，决定了流量比较少，要获得更多流量，就需要提高成本。另一方面，各渠道的价格都会随着时间不断提高，很多门户的优质广告位一般这个季度就卖完了下个季度的资源，流量价格一直是水涨船高。新的渠道由于竞争少，流量单价低，往往成本较低，这就是蓝海效益。所以，不断开拓新渠道，也是渠道运营的工作重心。

　　二、人群定向策略

　　今日头条广告在投放初期不宜精细设置受众(与广点通恰恰相反)。首先，今日头条广告投放就是基于用户模型，就算不限用户类型，投放出去的用户也不会很离谱。其次，今日头条本身有很多频率控制规则，如果前期设置受众过窄，账户起量会特别难。

　　再次，同样一个人群标签，在不同媒体平台例如数据科技、广点通、百度和今日头条对于用户的定位肯定有出入。竞价的优化应该根据平台的实际数据调整，而不是经验，因为经验和流量变化的速度不一致。当投放累计了一定的数据之后，建议广告计划达到100万的展示后，可以根据成本量级比较好的计划，查看后台的受众分析，对应调整广告计划的受众人群。

　　当然如果推广的产品有特别明确的受众人群，则另当别论。例如淘宝、衣服饰品的推广，一开始定向女性，偏男性的游戏，定向男性。

　　三、推广时间段投放策略

　　二类电商因为每个时间段的搜索人群不一样，最终产生的转化也会有所变化。建议的投放方法：新推一个账户或新建几个计划，选择在好的时间节点进行针对性投放。

　　另一方面还要考虑竞争对手，例如一个消费2000的医疗账户按理说已经不算小了。但是对于竞争对手每天2W的消费实在是捉襟见肘。除了上面说的关键词投放策略以外，还可以通过投放地区、时段等进行控制来避其锋芒。

　　四、重点关键词投放策略

　　对于竞价推广来说，关键词的选取和投放，是决定账户能否匹配到目标用户群体的重要因素，投放竞价广告的首要因素也是关键词的选取。二类电商不同的关键词可以达到的营销目标不同，其覆盖的用户受众范围不同，大致可以分为以下几类词性：品牌词，竞品词，产品词，通用词，人群词等等。

　　在搭建SEM竞价推广账户的时候，首先要做的就是根据自身的推广运营计划和目标，做好关键词的选取与投放。

　　五、恶意点击让同行广告下线

　　这是做竞价最残忍的手段之一，利用一些软件机器将某个地区的竞争对手点击下线。这也是做竞价的底线，关乎到一个人的职业道德。我们坚决反对采取这种恶意竞争的手段来达到目的的方式。