市值暴跌374亿「呈断崖式下滑」

你下载过拼多多吗？你被朋友转发过拼多多的助力链接吗？

从之前的“砍一刀，免费拿！”到后来的“恭喜你，获得100元红包，快去提现吧！”

拼多多的模式，可谓是磨人又诱人。

“他们都成功提现了100元，那我也来试试。”

只差0.1元，再邀请一位好友，就能成功提现！

恭喜你，获得一次抽奖机会！抽了0.01元......

然后就是越来越暴躁的你，和没完没了的0.01。

最终结果就是：“怎么他们都提现了，就我不行？”

这样的拼多多，让无数人反感、讨厌，一提到它就想吐槽，

但它却依然有8亿活跃用户，2021年全年成交额为24410亿元，同比增长46%。

曾经京东用了10年突破1000亿的交易总额，淘宝用了5年，而拼多多只用了2年。

01“探索”

拼多多创始人黄峥，先后在谷歌、国美和苏宁工作，实现财富自由后，他决定自己创业。

他创办过欧酷、兰亭集势以及电商代运营公司乐其，2013年，黄峥又创办游戏公司寻梦。

2015年，拼多多上线。

黄峥曾说：“拼多多的核心价值，是五环以内的人无法理解的。”

2017年的数据显示，我国农村人口占比41%，在经济不发达地区，也有人在为卖不出的商品发愁。

但是当地的消费水平并不高，淘宝和京东又根本顾及不到这些地方，他们看不到销路。

而拼多多则恰好看到了他们，为他们提供了销售平台。

所以说，拼多多从成立之初，走的就不是淘宝和京东的路子。

它采用“农村包围城市”的策略，从下沉市场出发，以“低价”吸引消费能力弱的用户。

拼多多最初的市场在三四线城市，在这期间，拼多多积累了大量的用户。

有一定用户基础后，拼多多开始将目光对准一二线城市中对价格敏感的那部分人。

面对同样的商品，他们通常会选择价格低的那一个。

而拼多多在价格上的优势，不是一星半点。

在这些消费水平不高的用户以及被“收入囊中”之后，拼多多开始面向所有人。

02“爆发”

三年的积累，让拼多多成了电商平台中一股不可忽视的力量。

2018年，拼多多成功在纳斯达克上市，市值为240亿美元。

但这仅仅是一个开端。

砍一刀，免费拿。

没有人能不被这样的噱头吸引，哪怕一开始不会，等身边真的有人成功后，他也会跃跃欲试。

渐渐地，拼多多走进了绝大多数网民的世界。

据统计，截止到2022年6月份，我国网民数量为10.51亿，而拼多多的活跃用户高达8亿。

这些用户中，有来自“砍一刀”的，也一定有来自“帮人领取红包”的。

通过不断地邀请好友，用户可以领取50或100甚至更高额的红包，直接进入VX的那种。

越来越多的网民下载了拼多多提现，不成功就卸载，过一段时间又忍不住要尝试......

红包诱惑下，拼多多一度登上电商平台下载量第一。

它也成为资本的宠儿，在众多知名投资机构中，拼多多都是他们的重仓股。

2020年12月29日数据显示，拼多多总市值已经达到2038亿。

03“潮退”

野蛮生长终会结束。

砍一刀和红包已经给拼多多带来了巨大的用户增长，但网民总共那么多，它总会有到达极限的一天。

此外，拼多多的“意外”也越来越多，员工事件、六万人砍价不成功事件，本就疲软的拼多多雪上加霜。

从2020年之后，拼多多市值一降再降。而今天，它的总市值只剩下669亿，不及阿里巴巴和京东。

在去年互联网服务行业亏损最多的公司中，拼多多也成了“第一”，亏损71.8亿元。

04“未来”

其实，无论对什么样的企业来说，“坚持长期主义”才是真理。

创始人黄峥先后卸任CEO和董事长，如今拼多多的CEO是当年的联合创始人陈磊。

他表示，未来拼多多问题的关键是如何能够留住现有用户，服务好他们，增加用户粘性。

拼多多从一开始走的便是“农村包围城市”的道路，而要守住江山，也要从“农村”开始。

去年8月，拼多多设立“百亿农研专项”，深化其在农业数字化方向的努力。

陈磊表示，这将是一项长期的计划，短期内他们不会过多考虑盈利数据问题。

对内，拼多多重视农业项目；对外，它也迈出了出海步伐。

今年9月，拼多多海外版Temu正式上线。

低价、优惠，依然是拼多多打开市场的武器，与国内不同的是，“砍一刀”模式并没有出现。

数据显示，Temu在美国的下载量持续攀升。

而当市场打开后，能否稳定下来，要看的则是质量和服务。

这一点，无论是国际市场还是国内市场，都有绝对的重要性，

也是解决此前商品质量参差不齐所留下的口碑问题的关键。

拼多多的野蛮生长已经结束，未来是道阻且长。