鲜花销售小程序「小程序营销策略」

鲜花行业利用小程序实现销售转型已经屡见不鲜，但是如何真正将小程序利用得恰到好处是需要钻研的，鲜花行业小程序案例“花千古”，对于同行业商家来说，还是值得借鉴的，下面，就让我们一起来学习一下吧！

一、案例说明

花千古是一家秉承着“传递万千花语”的理念，专注美而有趣的生活，涵盖线上订购优质原产地鲜花，干花，永生花等类目的一个鲜花小程序店铺。

花千古通过得有店SaaS系统的各项功能组件，自主搭建小程序，突出自身店铺特色，给用户眼前一亮的感觉。整体页面模块清晰，商品设计氛围感满满。

下图为花千古通过得有店系统搭建的小程序店铺（如果想体验的话，可以直接进入微信搜索该店铺名称）：

二、案例复盘

1、小程序店铺整体布局核心要点

①吸引人的店铺banner轮播

商家针对店铺头部banner，商家采用的是商品 营销的模式，将店铺主打商品与店铺主打营销活动进行轮播展示，配以吸引人的文字与图片，比如基地直采，新鲜送达等等，刺激用户主动点击，更快触达。

②更快搜索的店铺商品

商家为了方便用户搜索，在店铺主页的顶部加入了商品搜索框，商品可以直接进入店内搜索，方便快捷。

除此之外，商家还将商品分为三类，永生花、干花、鲜花，精细化管理不同品类的商品，让用户更易找到自己心仪的商品，实现购买。

③丰富的营销玩法

商家根据店铺情况设置了不同的营销玩法，采用了特惠秒杀，签到 积分兑换，优惠券 预售，店铺上新 会员福利0元购等，为店铺拉新引流，提升店铺销量。

④内容专题

商家针对店铺情况，设置了养护指导与在线贺卡两大块。

针对不同种类的鲜花进行科普，让更多的用户了解鲜花品种，类型，种植等，以此做到吸引客户留存。

针对在线贺卡，商家将贺卡分为四大块，表白、生日、求婚、好友，将贺卡与礼物进行结合，以个性化贺卡设计，刺激用户购买。

2、运营思路

①花样营销玩法

针对日常营销，商家设置了店铺上新、积分商城、优惠券，带给用户新鲜感，刺激用户长期留存，实现店铺销量提升。

针对活动营销，商家设置了限时特惠与秒杀，以及预售，满足用户多方面需求，刺激店铺销量稳步提升。

除此之外，商家还特地设置了分销员，以佣金的模式刺激用户主动成为分销员，为店铺卖货，无需囤货，无需押金，0风险创业，在低成本提升店铺知名度的同时，提升店铺整体销量。

②微信生态闭环：小程序 公众号推文 视频号

商家将小程序与公众号进行连接，以公众号推文的形式进行引流，在公众号中加入商品视频与购买链接，用户可以直接在公众号中点击进入小程序进行购买，以此实现销售转化。

商家将公众号与视频号进行结合，在公众号中插入视频号，主要做商品的展示与营销活动，在宣传的同时，做到精准引流。以鲜花科普的形式吸引用户主动留存，关注公众号与视频号，环环相扣，实现用户沉淀。

小结：一个小程序是否完整，不是看它是否将系统功能全部用上，而是要看它是否能根据自己的店铺情况合理设置系统功能，将店铺特色与系统营销进行融合，突出店铺特色，吸引用户眼球。

除此之外，商家还可以将小程序与社群、公众号、视频号等进行结合，打造营销闭环，搭建属于自己的私域流量池，快来试试吧！