电商的销量「网红数据分析」

在如今这个“红人与电商齐飞”的小时代，像Papi酱这样独树一帜不开淘宝店的简直是稀有动物。当想玩转内容营销的电商还在寻找适合自己的网络红人翻番销量时，红人们自家店铺的销量早已实现翻番，她们究竟为啥成功？

580亿元！风头赛过中国电影票房

提到网络红人，除了独树一帜不卖货的PAPI酱外，很多时候我们想到的都是蛇精脸，或者，那个开淘宝的。

的确，当刷网红成为一种生活习惯，那么红人变现也愈发成为一种商业习惯。

在新浪微博2015年“年度十大时尚红人”中，无一例外不是淘宝店主……

红人们po出来的美图和写下的剁手指南，对电商店铺来说，营销价值不仅是借用其在社交网络的内容影响力进行流量导入，同时也能够进行品牌宣传以及爆款的带动。

美空网CEO傅磊曾表示，“通过网红，最终实现销量翻倍不是梦”。

更何况推的是红人自家店铺呢？据CBNData最新发布的《2016中国电商红人大数据报告》，2015年作为电商红人产业爆发元年，红人店铺的销售规模在一年间接近翻倍。

2016年红人产业产值预估超过580亿元，这相当于优衣库大中华区2015年全年营业额的3倍，甚至超过了去年440亿元的中国电影总票房。

（图片来源：CBNData）

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高转化率低库存率，都是粉丝满满的爱

与传统淘宝店铺相比，红人店铺的一大优势就在于高粉丝粘性。成功的红人店铺普遍具有较高的粉丝忠诚度和老顾客群体，拿女装来说，红人女装店铺的月复购率显著高于女装行业平均水平。

同时，红人女装店铺的浏览成交比明显高于整体女装类目；红人越红，店铺的转化率也越高。TOP50女装红人的店铺浏览转化率较一般红人店铺转化率甚至高出了57%。

（图片来源：CBNData）

除了读懂粉丝以及利用粉丝经济带来的低流量成本和高转化率之外，红人店铺往往还有一个优势就是低库存。

红人店铺多采用预售方式，基本实现零库存，提高了供应链的生存效率。公开数据显示，专业运营网红店铺的如涵电商全年不良库存率仅有2-3%，而传统服装品牌的库存率约为15-18%。

当然，红人电商也有自己的劣势，比如过于依赖红人个人的品牌效应，一旦红人不行了，那么店铺也就一并倒霉。除了如涵等专业运营团队外，多数红人店铺仍缺乏专业的管理团队，供应链管控能力相对不足，这导致红人店铺的退款率远高于行业平均值。

有红人潜质的你，请盯住这些电商品类

从电商红人涉足的行业来看，女装的占比最大，接近二分之一；其次是女鞋和母婴。可见，那剁手党中最常见的女人们下手，准是没错。

（图片来源：CBNData）

但同时，不断发展的红人模式也助推着电商红人们把业务范围开始往其他领域拓展。2016年第一季度数据显示，厨房电器、自行车和酒类等原本红人电商规模较小的品类增幅达到了几十甚至上百倍。除此之外，运动休闲服、厨房用具等等领域的同比增幅也均超过三倍。

（图片来源：CBNData）

尽管说电商红人店铺中女装已经占比较大，但从品类的适合进入度和集中度来看，女装、母婴等市场容量依然较大，仍存在较大商机。所以有网红理想的你不要担心，现在努力成为红人然后转型电商依旧是个不错的选择。

（图片来源：CBNData）

最迷恋电商红人的，竟然是她们

从红人店铺的消费群体特征来看，二线城市是红人店铺最主要的消费市场，占比超过二分之一。从地域上看，经济较发达的东南沿海地区，比如浙江和广东两个省份的红人消费占比均超过了10%。内陆地区如四川和湖北也有不少粉丝们热衷于在红人店铺进行消费。

（图片来源：CBNData）

而从年龄上看，红人店铺粉丝的一大特征就是年轻化。其中，18-35岁的年轻粉丝占比增加，22-28岁则是红人店铺的主要消费群体，泛95后是增长最快的一个消费群体。

（图片来源：CBNData）

从红人店铺粉丝们的网购类目偏好来看，美妆和服装箱包等类目的偏好度相对较高。这多少与消费者购物的体验需求相关，以往消费者只能把刻板的橱窗模特和美妆导购作为消费指南；如今红人的存在则提供了更加生动立体的剁手指南。当然，DT君作为过来人觉得，盲目的追“星”也会让剁手剁地更快……

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