儿童diy加盟店「阿里巴巴年营收多少亿元」

文 / 鸡窝投行

10月15日，巧手丫在山西省运城市绛县开了自己第635间分店。

作为目前中国最大的少儿DIY连锁品牌，巧手丫主要研发和销售针对3-12岁少儿的手工益智产品，并为孩子开设的课余健康休闲娱乐场所。

巧手丫最早成立于2006年，当时市场上大多数的儿童DIY产品仅仅只是在文具店附加销售，于是巧手丫提出了儿童益智手工乐园的定位，开设儿童DIY店铺，培养儿童的自主思维和创造力。其DIY产品一部分由品牌自主研发，一部分则是对供应商原型产品的包装改造。目前，巧手丫单店产品多达300多款，每月至少推出2-5个新品。同时，巧手丫也是业内首家从平博士等国际IP品牌拿到正规授权的。

经过十年发展，巧手丫以加盟店的模式在全国范围内拓展了600多家店，几乎遍布所有一线商超。现阶段巧手丫以二三线城市的拓店为主，选址与装修由总部统一安排。每一周巧手丫总部会给加盟店提供经营计划，定期策划大型活动并提供礼品。一般加盟店开店两个月即可运营熟练，由于产品成本低利润高，开店5个月左右即可回本。

至今，巧手丫经历了三个版本的门店升级，店面营运能力逐步提高——

1.0版本：2006~2014年，主营儿童DIY产品和DIY课程。

2.0版本：2014~2016年8月，主营DIY 益智项目，包括儿童游乐园、益智电玩、创意太空沙、益智游乐设备等。此时巧手丫的规模已发展为行业最大。

3.0版本：实体 互联网的O2O运营模式，实现线上线下互利， 主要增加的是线上，包括线上支付系统、线上互利的商城、家长学习网站、APP、微信公众号等平台。

据介绍，3.0门店的O2O运营模式， 将以打造产品为核心，把线下门店用户吸引到线上进行沉淀，以互动、学习、利润共享方式让用户成为品牌粉丝，组建母婴社群，最终导流到网站产生电商收益，构建“儿童DIY产品 益智游乐 课程 线上商城 母婴社群”的全平台模式。

与其他连锁品牌不同，巧手丫与加盟商的关系非常牢靠。

一方面，加盟商在开店选址、培训、活动策划、经营指导等方面将受到全程保姆式服务和指导；而每逢新品推出、经营管理培训等门店重大事宜，巧手丫会要求所有加盟商前往总部开大会，以此保持稳定高效的沟通。

另一方面，不断更新的多样化销售策略让加盟商“确实赚到了钱”。

巧手丫对店铺的销售场景进行了延伸，衍生出新的教育场景，从心灵快乐、创造力、自主思维三个纬度，研发出七十多种课程。其中，配合产品销售的课程售价1298元，实际的支出成本竟不足百元。 其单品利润之高，通常在65%-97%之间。如很受孩子欢迎的珍珠泥画，原材料进货价格为5.2元一包，配合模型的销售价格在68元以上，利润高达93%。

同时，巧手丫引入了“儿童传媒”的概念，利用加盟店铺的货柜、电视屏、手工桌等位置投放广告。巧手丫先付费给加盟商，买断广告位，投放学习机、儿童手表、亲子网等广告，不仅丰富了店铺的互动形式，还可以帮助店铺盈利。由于用户群精准度较高，广告的转化率很高。

此外，3.0模式下的电商收益与门店销售挂钩，利润分成将极大提高门店的积极性。巧手丫做了一款吸引顾客到线上的POS机，POS机本身也是一个门店管理系统，基于门店管理，收集顾客需求，打造出一个快速反应、高效的柔性供应链模式，使得巧手丫能够为加盟商提供更多低价个性化的商品。

今年7月，巧手丫拿到了韩后董事长王国安700万元，及全通教育前副总周卫先生500万的天使投资。这家当时看起来“土土的”企业甚至连一个好看的BP都没有，2015年3.2亿元的流水是企业自我造血能力的最好体现。

融资后，周仪在一次公开论坛上谈起自己的“互联网思维”——

“我不知道互联网的未来是怎么样的，也不是很明白什么是消费升级，我一个初中毕业证都没有的人可以几年时间开出600多家店，每年保持200%以上的增长，还有许多管理理论我仍然一知半解，因为我把时间都花在研究孩子的需求上了。

所以说到互联网未来在新经济增长点的发掘上，我觉得还是应该把目光放在顾客的需求上。互联网只是一个工具，不是真正的需求，我们用手机并不是我们喜欢手机，而是我们有接收信息与沟通的需求。

巧手丫现在也加了一些互联网的东西，但我们加的这些东西是顾客要求加的。家长不懂怎么培养孩子，所以我们就做一个家长学习平台，上面有儿童心理专家、营养师、儿童医生、儿童教育等专家免费讲课，家长每周都可以免费学习这些知识……后来妈妈们又说能不能推荐些童装、化妆品给他们，我们就在店铺加了一个货架，推荐一些他们需要的优质产品。所以为需求创新才是正道，才是有价值，不为互联网而互联网，不为升级而升级。”

显然，不太懂互联网的周仪却无师自通了那条Rule No.1——用户思维，在价值链各个环节中都“以用户为中心”去考虑问题，无论是对孩子、家长抑或加盟商。