一类电商和二类电商区别「什么是二类电商」
2024-02-06 12:04:09
一类电商，以人找货为主，指的是用户通过京东/天猫等平台，产品搜索的方式，找到需要的商品，商品是被动的展示给用户，这部分人群一般以一二线人群为主，18-35岁，高消费，使用淘宝等电商平台购物形成了一种习惯 ;
二类电商是货找人，通过平台广告算法，把货品展现给需要的用户，18-60岁，三四五线城市中老年用户为主，对新鲜事物接受度慢，不熟悉电商购物平台，担心电信诈骗，抗拒线上支付(中国存在大量这样的群体)。
二类电商五大组成部分
货品商家：生产货品的厂家，或者手上有大量货物积压的供应商
广告商家：可以是货品商家，也可以是代理商
广告媒体：商品所投放的广告媒体，例如今日头条、抖音、朋友圈广告等。这个媒体拥有广泛用户群体和流量优势，通过精准的算法，可以快速精准捕捉意向客户人群
消费者：消费者在广告媒体上看到广告，下单购买，完成转化
物流：商家寄送商品到客户手上，物流代收货款并跟商家定期结算 ，推荐京东/顺丰(拒签率低)
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