做外贸阿里巴巴和谷歌哪个好「外贸小白」

我经常遇到不少外贸新手，大家普遍反应现在国际站竞争大，尤其是新店，很多店开始根本没有什么询盘，即便是开车也没有多少实际的转化。

主要原因有：

第一，店铺基础权重低，产品发布质量低。

第二，关键词的覆盖上，大部分是大词，而不是长尾词。

第三，p4p推广上，都是推的大词。长尾词太少。

第四，p4p推广的词和橱窗产品存在叠加使用。

第五，优品太少。

以上原因导致的结果就是曝光有而询盘少，且询盘质量差！

那么如何看待这种情况，如何应对呢？我先直接告诉大家我的建议吧！

第一条，国际站要养着，但暂时不用增加投入。

第二条，要尽快把独立站建起来，然后进行google推广。

为什么这么建议？下面说说我的分析和理由：

我结合一个学员的案例，给大家展示下我的分析逻辑，希望能够启发大家。

这个学员是做PCB行业的。

上图展示的是Printed Circuit Board 这个关键词在国际上的近30天的搜索情况。

在5名的搜索词中，就第一个词是关于产品的，2~5名都是有关PCB的机器设备搜索。

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再进一步的分析过去12个月以来，Printed Circuit Board这个产品的搜索起伏变化。可以看到总体来说还是处于上升的趋势。但是搜索的基础很低。

据此，我们可以得出如下结论：PCB行业是典型的工业品类行业，工业品相对消费品行业，整体上要冷门很多。而PCB行业在国际站上也是冷门行业。

但是由于该产品在国际上尚处于增长期，因此，我建议不要放弃。

如果你开的是出口通会员 P4P，那么我建议你：继续续费，p4p用最低的日基础消费就可以了。

如果你开的是金品诚企 P4P，那么我建议你：第二年降低为出口通会员，把预留的资金投入到独立站推广上。

在运营上，有两个建议：

第一，多发布长尾关键词的产品。对长尾词进行覆盖。

第二，直通车推广全部放到长尾词上面。目前的阶段千万不要推大词。

补充下我运营的男装店铺的案例：

我2015年运营零基础的男装店铺，主要产品是西装，当时的搜索指数只有400多，一年后我的店铺做到了top5，到2020的时候，西装产品的搜索指数是10000多,日询盘达到20 多条，当然也有不少低质量询盘。

所以，我想说的是，为什么建议你要坚持继续做国际站的原因。很多的时候，我们要明白，做外贸渠道要广，而国际站只是渠道之一而已，所以既不要放弃，也不要孤注一掷押宝在它上面。

任何渠道的效果是需要时间的沉淀和运营的积累的。

接下来，我们来看看国际站上PCB行业做的不错的3个同行的数据。

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这个公司星等级做到了5星，近半年线上成交14笔，金额140万美金。金品诚企店铺，14年店铺。

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这个公司星等级4星，近半年线上成交51笔，金额29万美金。金品诚企店铺，14年店铺。

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这个公司星等级4星，近半年线上成交76笔，金额110万美金。金品诚企店铺，12年店铺。

你可以看下这些你的同行的数据表现，也许有你认识的同行。对比调整下你的运营思路。包括类目搭建，产品详情页，星等级优化方面。

这样可以把你的店铺的基础打牢。

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这张图显示，过去12个月，google上买家对PCB的搜索情况，呈现出增长的趋势。

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这张图显示，过去12个月，google上搜索PCB的买家主要国家分布。主要在东南亚市场。

以上，我们可以大致得到两点启示：

第一，google上需要尽快建立独立站进行推广。

第二，重点面向东南亚市场进行推广。

相对来说，google上推广带来的询盘质量要高很多。

好了，上面就是我根据你提供的情况进行的简要分析和实用建议。希望对大家有帮助。

如果大家希望我提供更多专业建议，可以在下面留言或者私信我。